Nachhaltig erfolgreich: HotelPartner und das Hotel Victory Therme Erding
Jens Bernitzky wird zur Sommersaison seine Position als „Kapitän“ des Hotel Victory Therme Erding niederlegen und wird sich einer neuen Herausforderung in der österreichischen Alpenhotellerie stellen. Gerne möchten wir diesen Anlass nutzen, um einen Blick zurückzuwerfen – auf bisher knapp vier Jahre erfolgreiche Partnerschaft in der gemeinsam bereits großartige Erfolge erzielt werden konnten. Mehr dazu finden Sie in diesem Blogbeitrag heraus!
Wie kam es zu der Partnerschaft und welche Strategien werden angewendet?
In unmittelbarer Nähe zur Therme Erding wurde das Hotel Victory Therme Erding 2014 eröffnet und verfügt über 134 Zimmer in sechs Kategorien, das Victory Gästehaus über 94 weitere Zimmer. Außerdem gehören sechs Tagungsräume, zwei Restaurants und eine Hotelbar zum Hotel.
Im Jahr 2019 entschied sich Hoteldirektor Jens Bernitzky zu einer Zusammenarbeit mit uns, um das Revenue Management des Hotels auf ein nächstes Level zu heben. Wichtig war Herrn Bernitzky bei der Auswahl eines Partners, dass es sich dabei nicht rein um ein KI-basiertes System handelt. Für ihn spielt der Revenue Manager eine große Rolle, um beispielsweise auf nie zuvor dagewesene Ereignisse passend zu reagieren, wo die Künstliche Intelligenz bzw. das Revenue Management Tool an ihre Grenzen stoßen.
Da HotelPartner die für Jens Bernitzky ideale TET-Synergie, bestehend aus qualifizierten Teams, bewährter Expertise und modernsten Technologien anbietet, war die Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit schnell gelegt.
In Kooperation mit HotelPartner werden nun eine Vielzahl an Faktoren in der Zimmerpreisfindung berücksichtigt: Bei der dynamischen Preisanpassung fließen Informationen wie Saison, Ferienzeiten oder besondere Events in die Entscheidung mit ein. Hinzu kommt, dass die Aufenthaltsdauer und die Buchungsvorlaufzeit mit in die Preisgestaltung einfließen. Auch auf die Optimierung der Distribution wird ein hohes Augenmerk gelegt, beispielsweise erhalten Direktbucher die besseren Zimmerraten, um mehr Direktgeschäft zu erzielen und um den Umsatz über Kommissionen für OTA-Buchungen nicht zu schmälern.
Ebenfalls in der ganzheitlichen Revenue Strategie inkludiert sind speziell buchbare Raten: Gäste des Hotels erhalten Preisvorteile, wenn sie Buchungen ohne Stornierungsmöglichkeit tätigen oder auf die Zwischenreinigung ihres Zimmers bei längeren Aufenthalten verzichten.
Ein siebenstelliges Umsatzplus innerhalb kürzester Zeit: Das Ergebnis von professionellem Revenue Management
Das Hotel Victory hat schnell erkannt, dass es sich langfristig auszahlt, wenn alle Maßnahmen Hand in Hand gehen. Die richtige Revenue Management Strategie hat in Kombination mit den operativen Anpassungen dazu geführt, dass sich die Investition in eine strakte Partnerschaft innerhalb kürzester Zeit refinanziert hat. Auch langfristig hat sich der Erfolgskurs gehalten und durch die nachhaltige Zusammenarbeit wurde selbst die Corona-Krise bestmöglich überstanden.
„Während der Coronakrise bestand durchgehend enger Kontakt zu HotelPartner, um sich über die Entwicklungen in der Hotellerie auszutauschen und die Situation zu nutzen, sich über Strategien für die „nach-Corona Zeit“ Gedanken zu machen, was sich in Form weiterer Raten- und Auslastungssteigerungen ausgezahlt hat. So konnten wir z.B. die Jahresauslastung um zwei weitere Prozentpunkte steigern.“
Jens Bernitzky, Hoteldirektor
Wir freuen uns, mit dem Hotel Victory Therme Erding einen Partner auf Augenhöhe zu haben, dem wir bereits nach kürzester Zeit zu großen Erfolgen verhelfen durften und diesen nachhaltig aufrechterhalten können.
Auf eine weiterhin so erfolgreiche Zusammenarbeit und vielen Dank für das entgegengebrachte Vertrauen an das gesamte Team des Hotel Victory. Vom Kapitän zum Gipfelstürmer: Wir wünschen auch Jens Bernitzky nur das Beste für seine zukünftigen Herausforderungen und freuen uns schon, wenn sich die Wege wieder kreuzen werden!
