Bionic Revenue Management: Die optimale Verbindung von Mensch und Maschine
In der Welt des Revenue Managements ist Technologie unverzichtbar. Systeme zur Datenauswertung und -analyse helfen uns, fundierte Entscheidungen zu treffen und Preise dynamisch und profitabel zu gestalten. Sie erkennen Muster und unterstützen uns dabei, zukünftige Entwicklungen abzuschätzen. Dank dieser Systeme können wir immer diversere Datenquellen zusammenführen. Auch wenn viele dieser Möglichkeiten schwer vorstellbar erscheinen, sind sie in vielen Bereichen bereits Realität. Trotz dieser technologischen Fortschritte bleibt der Mensch ein wesentlicher Faktor.
In diesem Artikel beleuchten wir, warum Bionic Revenue Management – die Kombination von Mensch und Maschine – die Zukunft der Hotellerie gestalten wird.
Der Wert der menschlichen Analyse
Automatisierte Systeme und Algorithmen verarbeiten riesige Datenmengen in Echtzeit. Sie erstellen Nachfrageprognosen, analysieren Wettbewerbsdaten und passen Preise auf Basis externer Faktoren wie Markttrends und Saisonalitäten an. Dennoch stoßen Algorithmen an ihre Grenzen: Spezifische Marktbedingungen und einmalige Ereignisse, wie Konzerte, Streiks oder Wetteranomalien, bleiben oft unberücksichtigt und können die Vorhersagen verfälschen.
Hier kommt der Revenue Manager ins Spiel. Er nutzt seine Expertise und erkennt Muster und Anomalien, die das System übersieht. Erfahrung, lokale Marktkenntnisse und Einblicke in wirtschaftliche und politische Entwicklungen ergänzen die Datenanalysen und führen zu besseren Entscheidungen.
Algorithmen können jedoch selbst bei begrenzten historischen Daten Muster erkennen und Vorhersagen treffen – was uns Menschen hilft, festgefahrene Denkweisen zu durchbrechen und neue Wege zu beschreiten.
Das Verständnis der Technologie und Schnittstellen
Damit die Zusammenarbeit zwischen Mensch und Maschine optimal funktioniert, muss der Mensch die Systeme und Technologie verstehen und ihnen vertrauen. Technologien zur Datenauswertung sind nur so gut wie die Menschen, die sie bedienen, und die Daten, die sie nutzen. Sind „schlechte Daten“ im System, ist ein verlässliches Ergebnis kaum möglich. Revenue Manager sind dafür verantwortlich, die Daten zu prüfen und zu säubern.
Dies kann zu neuen Strategien in Distribution und Preisgestaltung führen.
Revenue Manager müssen nicht nur Experten in ihrem Fachgebiet sein, sondern auch verstehen, wie die verschiedenen Systeme wie Channel Manager, Property Management Systeme (PMS) und Revenue Management Systeme (RMS) zusammenspielen. Nur so kann die Technologie effizient und störungsfrei genutzt werden. Auch die Analyse der gelieferten Daten erfordert ein Verständnis dafür, wie diese generiert und verarbeitet werden.
Ein Revenue Manager, der die wesentlichen Datenquellen kennt, kann gezielte Fragen an das System stellen und die relevanten Informationen bereitstellen.
Revenue Manager als Berater und Präsentatoren
Lange galt der Revenue Manager als reiner Datenanalyst im Hintergrund. Doch in Wirklichkeit teilen und präsentieren Revenue Manager ihre Strategien und Analysen aktiv in den Hotels.
Exzellente Revenue Manager sind in der Lage, komplexe Verkaufsstrategien klar darzustellen und das Team dafür zu gewinnen. Sie arbeiten eng mit den Bereichen Marketing, Sales und Operations zusammen, um eine einheitliche kommerzielle Strategie umzusetzen.
Wenn Revenue Management, Sales und Marketing als Einheit agieren, kann eine starke Gesamtstrategie entwickelt und effektiv umgesetzt werden.
So werden Revenue Manager nicht nur zu Beratern für Hoteldirektoren und zu Präsentatoren für ihre eigenen Strategien, sondern auch zu Trainern für das Operations-Team, welches die Strategien im Alltag umsetzt.
Fazit: Mensch und Maschine Hand in Hand
Bionic Revenue Management ist die Zukunft des Revenue Managements.
Die Kombination von Technologie und menschlicher Expertise vereint das Beste aus beiden Welten. Der Mensch bleibt unerlässlich für die strategische Bewertung und Interpretation der Daten, während die Technologie die Grundlage für fundierte und datengestützte Entscheidungen und die Transportation in die Verkaufskanäle schafft.
In einer Zeit, in der neue gesetzliche Rahmenbedingungen wie der Digital Markets Act neue Möglichkeiten bieten, ist es wichtig, dass Revenue Manager nicht nur auf ihre Intuition vertrauen, sondern auch die Systeme und rechtlichen Rahmenbedingungen verstehen, in denen sie arbeiten.
Bionic Revenue Management kann sein volles Potenzial entfalten, wenn Revenue Manager die Technologie verstehen und die Einflüsse auf die Märkte, wirtschaftlich, politisch und sozial, in Strategien aktiv einbringen.
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