Qu’est-ce que le Yieldable Rate ?
Le Yieldable Rate est un tarif flexible qui peut être ajusté en fonction de la demande et des conditions du marché. Il est souvent utilisé par les hôtels pour maximiser leurs revenus en adaptant les prix aux variations d’occupation et de demande.
Comment fonctionne le Yieldable Rate ?
Contrairement aux tarifs fixes, un Yieldable Rate évolue en fonction de plusieurs facteurs :
- La demande : si l’occupation est faible, le tarif peut être ajusté à la baisse pour attirer plus de réservations. À l’inverse, en période de forte affluence, le prix peut être revu à la hausse.
- La concurrence : les hôtels surveillent les prix des établissements similaires et adaptent leurs tarifs en conséquence.
- Les tendances du marché : événements locaux, saisonnalité ou comportements de réservation influencent également ces ajustements.
Pourquoi utiliser le Yieldable Rate ?
Le Yieldable Rate est un outil clé en Revenue Management, car il permet de :
✅ Stimuler les réservations en période creuse grâce à une tarification plus attractive.
✅ Maximiser le chiffre d’affaires en haute saison en ajustant les prix à la hausse.
✅ Optimiser le RevPAR (Revenue per Available Room) en trouvant l’équilibre entre prix et taux d’occupation.
Exemple concret
Un hôtel applique un Yieldable Rate pour un week-end donné :
- Le vendredi matin, seules 40 % des chambres sont réservées → l’hôtel décide de baisser légèrement ses tarifs pour encourager les réservations.
- Le samedi matin, 85 % des chambres sont vendues → les tarifs remontent pour maximiser le revenu des dernières chambres disponibles.
À retenir
Le Yieldable Rate est une stratégie dynamique qui permet aux hôteliers d’optimiser leurs revenus en s’adaptant aux fluctuations de la demande. Bien géré, il devient un atout puissant pour améliorer la rentabilité d’un établissement hôtelier.
