Hotelgruppen

Skalierbares Revenue Management für Hotelgruppen

Der Aufbau einer eigenen Revenue-Abteilung ist kostspielig, komplex und zeitaufwendig. Hotelgruppen investieren hier oft erhebliche Ressourcen in Personal, Marken oder Verbandsmitgliedschaften, um sichtbar zu bleiben. Doch die Ausgaben sind hoch, der Aufbau dauert lange und die Unabhängigkeit leidet darunter.

HotelPartner bietet Ihnen eine effizientere Alternative: Wir agieren als Ihre externe Revenue-Abteilung und stellen Ihnen ein Team aus über 70 Experten, eine bewährte Multi-Property-Performance-Plattform sowie mehr als 20 Jahre Erfahrung zur Verfügung.

Bereits ab dem ersten Tag profitieren Sie von einer zentralen Revenue-Management-Strategie und der direkten Umsetzung in den einzelnen Häusern.

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Schwankende Performance in Ihrem Portfolio?

Während einige Häuser Top-Ergebnisse erzielen, fallen andere hinter den Erwartungen zurück. Oft ist unklar, ob Marktbedingungen, fehlende Kompetenz im Team oder mangelhafte Strategien der Grund sind. Hotelgruppen brauchen Konsistenz in zentralen Bereichen – kombiniert mit Flexibilität vor Ort in den einzelnen Häusern. Dazu ist ein Reporting notwendig, das Führungskräften Transparenz über die gesamte Gruppe bietet.

HotelPartner unterstützt Hotelgruppen wie folgt:

  • Teure Inhouse-Abteilungen durch ein schlankes, skalierbares Modell zu ersetzen
  • Zentrale Revenue-Strategien zu etablieren und dabei Besonderheiten lokaler Märkte zu berücksichtigen
  • Portfolioweite Vertriebs- und Preisstrategien zu optimieren
  • Unabhängigkeit von OTAs, Marken und Verbänden aufzubauen
  • Gruppenweite Dashboards, Benchmarking und praxisnahe Reportings aufzustellen
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Laudinella Hotel Group

Wir vertrauen auf HotelPartner, um unsere langfristige Wachstumsstrategie nachhaltig zu sichern.

Myriam Schlatterr COO Laudinella Hotel Group

Warum eigene Revenue-Management-Abteilungen oft zu teuer sind

Viele Hotelketten planen, eine internes Revenue-Team aufzubauen. Doch die Zahlen sprechen häufig dagegen:

  • Für mehrere Häuser benötigen Sie ein komplettes Team bestehend aus Analysten, Distributions-Spezialisten, Technologie-Experten und mindestens eine Führungskraft. Die Kosten belaufen sich auf ca. 330.000–400.000 € pro Jahr.
  • Hinzu kommen IT-Lösungen wie RMS, CRM, Data Warehouse, Controlling-Tools. Rechnen Sie hier mit weiteren 100.000–250.000 € jährlich.
  • Der kritischste Faktor: Sie benötigen 12–24 Monate für Aufbau, Integration und Einarbeitung. Dabei müssen Sie hohe Opportunitätskosten hinnehmen, während sich die Märkte dynamisch und stetig verändern.

HotelPartner liefert all das ab Tag eins: ein eingespieltes Experten-Team, eine vollständig anbindbare Plattform und jahrelange Markterfahrung – ohne Recruiting, Fluktuationsrisiken oder Fixkostenfalle.

Unsere Hotel-Revenue-Services für gruppenweiten Erfolg

Revenue
Management

Maximieren Sie die Performance Ihres Portfolios mit zentralen Strategien, dynamischer Preisgestaltung und

täglichen Anpassungen durch unsere erfahrenen Revenue-Management-Experten. Wir sorgen für Konsistenz auf Gruppenebene sowie eine gezielte Anpassung an lokales Marktverhalten.

Ihre Vorteile:

  • Skalierbare Umsetzung
  • RevPAR-Wachstum in allen Standorten
  • Einheitliche Strategie für das gesamte Portfolio
  • Weniger Abhängigkeit von teuren Marken

Vertriebsmanagement

Steigern Sie gezielt Ihre Direktbuchungen und optimieren Sie Ihr OTA-Performance mit einer strategischen Kanalsteuerung.

So schöpfen Sie die Nachfrage optimal ab, ohne teure Markenbindung oder Kooperationen und Verbände, Ihre Margen schmälern.

Ihre Vorteile:

  • Weniger OTA-Abhängigkeit
  • keine unnötigen Gebühren
  • höhere Direktbuchungsquote
  • bessere Marge

Multi-Property-Beratung gemeinsam mit ausgewählten Partnern

Frontoffice-Exzellenz

Standardisieren Sie das Gästeerlebnis und Ihre operativen Abläufe über alle Häuser hinweg – mit digitalisierten

Check-in-Möglichkeiten, Kommunikationslösungen und passenden Upselling-Prozessen.

Ihre Vorteile:

  • Konsistente Markenwahrnehmung über alle Häuser hinweg
  • höhere Gästezufriedenheit
  • gesteigertes Upselling-Potenzial und somit Mehrumsatz

Backoffice-Effizienz

Steigern Sie die Effizienz Ihrer Verwaltungsprozesse mit zentralisierten Tools, automatisierten Prozessen und

KI-gestützten Abläufen, die den Arbeitsaufwand für Ihr Team deutlich reduzieren.

Ihre Vorteile:

  • Geringere Verwaltungskosten
  • Kleinere Teams benötigt
  • Minimiertes Fehlerrisiko

Performance-Marketing

Richten Sie sämtliche Marketing-Kampagnen und CRM-Aktivitäten auf Ihre Revenue-Strategie aus: Wir unterstützen

Sie hierbei, vernetzten Sie mit den richtigen Partnern und schauen, dass Ihre Kampagnen mit der Revenue Management-Strategie stets im Einklang sind.

Ihre Vorteile: 

  • ROI-orientierter Einsatz von Marketing-Budgets
  • stärkere Marktpositionierung
  • weniger Abhängigkeit von Drittanbieterns

Profitabilität & Gruppen-Controlling

Profitieren Sie von einem mehrstufigen Controlling, welches jedes Haus miteinander vergleicht, die Situation am

Markt im Blick behält, unwirtschaftliches Handeln aufzeigt und Ihren Umsatz im Zusammenhang mit Ihrer Profitabilität betrachtet. Von Executive-Dashboards bis hin zu lokalem Reporting erhalten Sie volle Transparenz innerhalb der gesamten Gruppe. 

Ihre Vorteile:

  • Maximale Transparenz und Planbarkeit
  • smartere Budgetierung und stabile Gewinnmargen
  • gezielte Kostenkontrolle
Matthias Knappe: Revenue Manager von Cocoon Hotels

Cocoon Hotels

Der einzigartige Ansatz von HotelPartner im Bereich Revenue Management hat uns von 2016 bis 2019 eine Umsatzsteigerung von über 50% beschert. Dies war deutlich mehr als das, was der Markt erreicht hat.

Matthias Knappe Revenue Manager

Über 500 Hotels in ganz Europa Vertrauen uns

Hotelgruppen entscheiden sich für HotelPartner, weil wir zentrale Steuerung und übergreifende Strategien mit lokaler Umsetzung in den einzelnen Häusern vor Ort kombinieren und so die Abhängigkeit von OTAs, Marken und Verbänden reduzieren.
Das Ergebnis: Höhere Profitabilität, mehr Unabhängigkeit, nachhaltiges Wachstum.

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So arbeiten wir zusammen

1

Portfolio-Analyse

Wir analysieren Ihren Status Quo und identifizieren Optimierungspotenziale für Ihre gesamte Gruppe – von Umsatz-Lücken bis hin zu Reporting-Strukturen.

2

Entwicklung Ihrer Gruppenstrategie

Wir entwerfen eine skalierbare Revenue-Management-Strategie, die für Ihr gesamtes Portfolio zutrifft und dennoch lokale Marktbewegungen berücksichtigt sowie konstante Performance sicherstellt.

3

Umsetzung in allen Häusern

Unsere über 70 Experten übernehmen mithilfe der bewährten HotelPartner Performance Plattform in Ihren Häusern die Implementierung der Maßnahmen. Aber auch Optimierung und Reporting – für messbare Ergebnisse in Ihrem gesamten Portfolio.

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Ihr Hotel Revenue Management Guide

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