Imaginons que le g\u00e9rant choisisse de vendre \u00e0 tout prix ces derni\u00e8res chambres :<\/p>\n\n\n\n
R\u00e9duire le prix des chambres peut \u00eatre tr\u00e8s tenant, afin d’atteindre un taux d’occupation de 100 %. Cependant les prix bas peuvent donner une impression biais\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Un prix trop bas est susceptible de g\u00e9n\u00e9rer une premi\u00e8re r\u00e9action n\u00e9gative, et d’attirer une client\u00e8le qui ne convient pas \u00e0 votre \u00e9tablissement. Ce n’est pas le prix qui fait vendre la chambre, mais le prix que le client est pr\u00eat \u00e0 la payer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n D’ailleurs, les h\u00f4tels proposant les tarifs les plus bas ne sont pas toujours enti\u00e8rement occup\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n De plus si la baisse des prix permet d’obtenir quelques r\u00e9servations \u00e0 court terme, l’objectif \u00e0 long terme d’optimiser le remplissage est rarement atteint.<\/p>\n\n\n\n Lorsque vous vendez votre derni\u00e8re chambre d\u2019h\u00f4tel, vous ne faites pas que remplir une chambre inoccup\u00e9e. Vous contribuez \u00e0 am\u00e9liorer les performances globales de votre h\u00f4tel ainsi que votre image !<\/p>\n\n\n\n Au lieu de r\u00e9duire les prix, maintenez vos tarifs et ajoutez des services et des produits. Vos clients potentiels percevront une valeur accrue, ce qui vous permettra de vendre des chambres. Vous pouvez proposer des produits ou des services h\u00f4teliers suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n Par exemple :<\/p>\n\n\n\n Pourquoi ne pas proposer des bons d’achat chez un restaurateur de votre entourage, ou une r\u00e9duction pour une visite de mus\u00e9e \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de chez vous? Cela permet de faire travailler vos voisins, et ils vous le rendront bien.<\/p>\n\n\n\n En effet, un taux de remplissage \u00e0 100% a un impact psychologique important sur les clients., mais aussi sur le staff et la direction, contrairement \u00e0 99,6% qui laissent un go\u00fbt d\u2019inachev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n La diff\u00e9rence sur le revenu peut \u00eatre minime alors que le gain de motivation et de confiance est tr\u00e8s important pour l\u2019ensemble de l\u2019\u00e9quipe.<\/p>\n\n\n\n De plus, un client qui appellera pour une r\u00e9servation et entendra dire qu\u2019il r\u00e9serve LA derni\u00e8re chambre sera tout aussi satisfait et se sentira m\u00eame chanceux de b\u00e9n\u00e9ficier de cette opportunit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Vous trouvez que votre r\u00e9ceptionniste n’a pas vendu la chambre au bon prix? Ne lui faites pas de reproche avant d’avoir compris ses motivations. Il a probablement voulu bien faire.<\/p>\n\n\n\n Une chambre non vendue peut co\u00fbter cher, mais une chambre mal vendue, encore plus.<\/strong><\/p>\n\n\n\n En conclusion, ne bradez pas vos derni\u00e8res chambres, mais donnez leur davantage de valeur en les rendant diff\u00e9rentes et exclusives. Les clients se sentiront privil\u00e9gi\u00e9s, et les \u00e9quipes auront le sentiment du travail accompli!<\/p>\n\n\n\nTaux de remplissage optimal : comment vendre des chambres sans brader les prix ?<\/h2>\n\n\n\n
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Remplir LA derni\u00e8re chambre : 100% de motivation dans l’\u00e9quipe.<\/h2>\n\n\n\n
Travaillez en \u00e9quipe sur la strat\u00e9gie de vente de la derni\u00e8re chambre :<\/h2>\n\n\n\n
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