{"id":13618,"date":"2026-10-30T14:14:01","date_gmt":"2026-10-30T13:14:01","guid":{"rendered":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/?p=13618"},"modified":"2026-10-30T15:13:29","modified_gmt":"2026-10-30T14:13:29","slug":"fenetre-de-reservation-hotellerie-deux-temporalites","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/blog\/fenetre-de-reservation-hotellerie-deux-temporalites\/","title":{"rendered":"Fen\u00eatre de r\u00e9servation en h\u00f4tellerie : pourquoi le march\u00e9 fran\u00e7ais se joue d\u00e9sormais sur deux temporalit\u00e9s"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019\u00e9t\u00e9 2026 a mis en \u00e9vidence un paradoxe int\u00e9ressant pour l\u2019h\u00f4tellerie fran\u00e7aise : davantage de demande ne signifie pas n\u00e9cessairement davantage de valeur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selon SiteMinder, les r\u00e9servations dans les h\u00f4tels fran\u00e7ais pour les s\u00e9jours de juin \u00e0 septembre progressent de 6 % par rapport \u00e0 2025 et les nuit\u00e9es de 7,3 %. Dans le m\u00eame temps, le prix moyen par nuit recule de 2,3 %, \u00e0 276,13 \u20ac. En juillet, le ph\u00e9nom\u00e8ne est encore plus visible : +10,4 % de r\u00e9servations, mais un prix moyen en baisse de 4,3 %.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Autrement dit, les h\u00f4tels ont davantage rempli, sans toujours r\u00e9ussir \u00e0 transformer cette demande suppl\u00e9mentaire en valeur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La question n\u2019est donc plus seulement : y a-t-il de la demande ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il faut aussi savoir quand cette demande se d\u00e9clenche, par quel canal, aupr\u00e8s de quelle client\u00e8le et avec quelle marge de man\u0153uvre tarifaire au moment o\u00f9 elle arrive.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment ce que permet de lire la fen\u00eatre de r\u00e9servation, c\u2019est-\u00e0-dire le d\u00e9lai entre la r\u00e9servation et la date d\u2019arriv\u00e9e du client.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et sur ce point, le march\u00e9 fran\u00e7ais est aujourd\u2019hui travers\u00e9 par deux mouvements qui pourraient sembler contradictoires.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-la-fenetre-de-reservation-s-allonge-et-se-raccourcit-en-meme-temps\" class=\"wp-block-heading\">La fen\u00eatre de r\u00e9servation s\u2019allonge et se raccourcit en m\u00eame temps<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 premi\u00e8re vue, les donn\u00e9es semblent raconter deux histoires diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u2019un c\u00f4t\u00e9, l\u2019anticipation revient.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les donn\u00e9es de distribution h\u00f4teli\u00e8re sur le march\u00e9 fran\u00e7ais montrent que la fen\u00eatre moyenne de r\u00e9servation est pass\u00e9e de 33 \u00e0 38 jours entre 2024 et 2025, soit cinq jours suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une \u00e9tude men\u00e9e par E-AXESS avec les \u00e9tudiants de l\u2019ESTHUA arrive \u00e0 une observation comparable sur un \u00e9chantillon d\u2019h\u00f4tels fran\u00e7ais mixtes Business &amp; Leisure. Les r\u00e9servations r\u00e9alis\u00e9es plus de 60 jours avant l\u2019arriv\u00e9e repr\u00e9sentent d\u00e9sormais pr\u00e8s de 30 % du chiffre d\u2019affaires h\u00f4telier, notamment gr\u00e2ce au retour des client\u00e8les internationales hors Europe. Dans le m\u00eame temps, les r\u00e9servations effectu\u00e9es dans les cinq jours pr\u00e9c\u00e9dant l\u2019arriv\u00e9e ont atteint leur niveau le plus bas depuis deux ans.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais, de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9, le dernier moment reste extr\u00eamement pr\u00e9sent sur certaines client\u00e8les et certaines p\u00e9riodes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9but 2026, Vangu\u00e9lis Panayotis, pr\u00e9sident de MKG Consulting, constatait d\u00e9j\u00e0 un retard dans les r\u00e9servations pour les vacances d\u2019hiver et soulignait la g\u00e9n\u00e9ralisation des r\u00e9servations de derni\u00e8re minute.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019\u00e9t\u00e9 a confirm\u00e9 cette prudence chez une partie des voyageurs fran\u00e7ais. Les contraintes budg\u00e9taires p\u00e8sent davantage sur les d\u00e9cisions, avec des s\u00e9jours raccourcis, des destinations plus proches et une attention accrue port\u00e9e au rapport qualit\u00e9-prix. La Revue des H\u00f4tels rel\u00e8ve notamment une baisse de 21 \u20ac du budget moyen par r\u00e9servation et une diminution de 3 % de la dur\u00e9e des s\u00e9jours dans les donn\u00e9es GreenGo analys\u00e9es pour l\u2019\u00e9t\u00e9 2026.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alors, qui a raison ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les deux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le march\u00e9 ne se contente pas de s\u2019allonger ou de se raccourcir. Il se fragmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Certaines client\u00e8les anticipent davantage. D\u2019autres attendent. Certains canaux captent des r\u00e9servations tr\u00e8s en amont, d\u2019autres concentrent davantage de demande \u00e0 proximit\u00e9 de l\u2019arriv\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La moyenne globale devient donc de moins en moins suffisante pour comprendre ce qui se passe r\u00e9ellement dans un h\u00f4tel.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-septembre-montre-que-volume-et-valeur-peuvent-progresser-ensemble\" class=\"wp-block-heading\">Septembre montre que volume et valeur peuvent progresser ensemble<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les chiffres de l\u2019\u00e9t\u00e9 2026 donnent un autre indice int\u00e9ressant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sur l\u2019ensemble de la p\u00e9riode juin-septembre, les h\u00f4tels fran\u00e7ais gagnent en volume alors que le prix moyen recule. Mais septembre fait exception.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les r\u00e9servations y progressent de 18,7 % par rapport \u00e0 2025, soit la plus forte hausse de la saison en France. Et c\u2019est \u00e9galement le seul mois o\u00f9 le tarif journalier moyen repart \u00e0 la hausse : +2,9 %, \u00e0 292,61 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 l\u2019inverse, juillet concentre davantage de r\u00e9servations (+10,4 %) avec un prix moyen en recul de 4,3 %. En ao\u00fbt, les nuit\u00e9es augmentent encore de 3 % malgr\u00e9 un l\u00e9ger recul du nombre de r\u00e9servations.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il serait trop simple d\u2019en conclure qu\u2019une fen\u00eatre de r\u00e9servation plus longue fait automatiquement monter l\u2019ADR. De nombreux autres facteurs interviennent : le mix de client\u00e8le, les \u00e9v\u00e9nements, la demande internationale, le niveau de concurrence ou encore la capacit\u00e9 disponible.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En revanche, septembre rappelle une chose essentielle en revenue management : faire plus de volume ne n\u00e9cessite pas syst\u00e9matiquement de c\u00e9der sur le prix.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsque la demande est visible suffisamment t\u00f4t et correctement identifi\u00e9e, l\u2019h\u00f4tel dispose de davantage de temps pour faire \u00e9voluer sa strat\u00e9gie tarifaire au fil du pick-up au lieu de r\u00e9agir tardivement \u00e0 son taux d\u2019occupation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment pour cette raison que la fen\u00eatre de r\u00e9servation doit \u00eatre lue comme un indicateur de pilotage, et non comme une simple statistique descriptive.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-direct-et-ota-vos-clients-ne-reservent-pas-au-meme-moment\" class=\"wp-block-heading\">Direct et OTA : vos clients ne r\u00e9servent pas au m\u00eame moment<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La diff\u00e9rence devient encore plus nette lorsque l\u2019on cesse de regarder la fen\u00eatre globale pour la ventiler par canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En France, on observe en moyenne un lead time de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>47 jours sur le canal direct ;<\/li>\n\n\n\n<li>35 jours sur Booking.com ;<\/li>\n\n\n\n<li>31 jours sur Expedia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le direct capte donc une demande plus anticip\u00e9e que les principales OTA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et ce n\u2019est pas la seule diff\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sur le march\u00e9 fran\u00e7ais, pr\u00e8s de 44 % du chiffre d\u2019affaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9 via Booking.com est finalement annul\u00e9, alors que le canal direct pr\u00e9sente un niveau d\u2019annulation nettement plus faible.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela change beaucoup de choses dans la mani\u00e8re de lire son portefeuille.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deux h\u00f4tels affichant exactement le m\u00eame taux d\u2019occupation \u00e0 J-30 peuvent en r\u00e9alit\u00e9 se trouver dans des situations tr\u00e8s diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le premier peut disposer d\u2019un portefeuille largement compos\u00e9 de r\u00e9servations directes, prises plus t\u00f4t et relativement stables. Le second peut d\u00e9pendre davantage d\u2019OTA, avec un pick-up plus tardif et une part plus importante du chiffre d\u2019affaires encore susceptible de dispara\u00eetre avant l\u2019arriv\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fen\u00eatre de r\u00e9servation n\u2019est donc pas seulement une affaire de client\u00e8le. C\u2019est aussi une affaire de distribution.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et plus un \u00e9tablissement d\u00e9pend de canaux \u00e0 forte volatilit\u00e9, moins son taux d\u2019occupation brut suffit \u00e0 mesurer la solidit\u00e9 r\u00e9elle de son portefeuille.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-la-clientele-domestique-joue-un-role-important-dans-cette-volatilite\" class=\"wp-block-heading\">La client\u00e8le domestique joue un r\u00f4le important dans cette volatilit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le mix de client\u00e8le constitue le troisi\u00e8me niveau de lecture.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sur l\u2019ensemble de l\u2019ann\u00e9e 2025, la part des voyageurs fran\u00e7ais dans les h\u00f4tels fran\u00e7ais est pass\u00e9e de 45 % \u00e0 47 %, selon SiteMinder.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette progression de la client\u00e8le domestique est importante \u00e0 surveiller, notamment dans un contexte o\u00f9 les Fran\u00e7ais arbitrent davantage leurs d\u00e9penses loisirs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les donn\u00e9es disponibles sur l\u2019\u00e9t\u00e9 2026 montrent en effet des voyageurs attentifs au budget, \u00e0 la proximit\u00e9 et au rapport qualit\u00e9-prix. D\u2019autres formes d\u2019h\u00e9bergement observent la m\u00eame logique : s\u00e9jours plus courts, d\u00e9cisions plus sensibles aux contraintes \u00e9conomiques et part significative de r\u00e9servations tardives.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela ne signifie \u00e9videmment pas que toute client\u00e8le fran\u00e7aise r\u00e9serve au dernier moment, pas plus que toute client\u00e8le internationale r\u00e9serve plusieurs mois \u00e0 l\u2019avance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais la structure du mix client influence fortement la forme du pick-up.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un h\u00f4tel urbain avec une forte client\u00e8le internationale ou corporate n\u2019aura pas la m\u00eame courbe qu\u2019un \u00e9tablissement principalement d\u00e9pendant d\u2019une client\u00e8le loisirs fran\u00e7aise sensible au budget.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et pourtant, regarder uniquement la \u00ab fen\u00eatre moyenne de r\u00e9servation \u00bb revient \u00e0 m\u00e9langer ces comportements dans un seul chiffre.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-piloter-sa-fenetre-de-reservation-plutot-que-la-subir\" class=\"wp-block-heading\">Piloter sa fen\u00eatre de r\u00e9servation plut\u00f4t que la subir<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La premi\u00e8re erreur serait donc de chercher une \u00ab bonne \u00bb fen\u00eatre de r\u00e9servation universelle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elle n\u2019existe pas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un lead time de 20 jours peut \u00eatre parfaitement coh\u00e9rent pour un \u00e9tablissement et inqui\u00e9tant pour un autre. De la m\u00eame mani\u00e8re, vouloir allonger syst\u00e9matiquement sa fen\u00eatre n\u2019est pas n\u00e9cessairement un objectif en soi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La v\u00e9ritable question est plut\u00f4t : est-ce que la fen\u00eatre observ\u00e9e correspond au comportement normal de mes segments, et est-ce que ma strat\u00e9gie tarifaire \u00e9volue au bon moment par rapport \u00e0 cette demande ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela suppose d\u2019abord de ne plus regarder uniquement une moyenne annuelle. La fen\u00eatre doit \u00eatre crois\u00e9e avec le canal de r\u00e9servation, l\u2019origine g\u00e9ographique, le segment de client\u00e8le, la saison et id\u00e9alement le niveau de prix auquel chaque r\u00e9servation est entr\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sur les p\u00e9riodes o\u00f9 l\u2019anticipation augmente, l\u2019enjeu consiste \u00e0 d\u00e9tecter suffisamment t\u00f4t l\u2019acc\u00e9l\u00e9ration du pick-up pour ajuster progressivement les prix, au lieu d\u2019attendre que le taux d\u2019occupation soit d\u00e9j\u00e0 \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 l\u2019inverse, sur un segment structurellement last-minute, chercher \u00e0 tout prix \u00e0 faire r\u00e9server les clients deux mois plus t\u00f4t n\u2019a pas n\u00e9cessairement de sens.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019objectif devient alors de pr\u00e9server la valeur malgr\u00e9 une fen\u00eatre courte : affiner les paliers tarifaires, mieux travailler les dur\u00e9es de s\u00e9jour, les restrictions ou l\u2019upsell, et \u00e9viter la baisse automatique des prix simplement parce que la date d\u2019arriv\u00e9e approche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019\u00e9tude E-AXESS x ESTHUA le r\u00e9sume d\u2019ailleurs bien : une part importante du chiffre d\u2019affaires se joue aujourd\u2019hui entre J-45 et J-90, ce qui rend indispensable l\u2019analyse de la courbe de r\u00e9servation suffisamment en amont.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chez HotelPartner, nous l\u2019observons \u00e9galement dans les \u00e9tablissements accompagn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 l\u2019h\u00f4tel \u00c9tats-Unis Op\u00e9ra, le travail de revenue management a notamment permis d\u2019allonger la fen\u00eatre moyenne de r\u00e9servation de sept jours. Dans le m\u00eame temps, l\u2019\u00e9tablissement a enregistr\u00e9 +10,3 % de r\u00e9servations et +14,3 % de chiffre d\u2019affaires chambres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019int\u00e9r\u00eat de cet exemple n\u2019est pas de consid\u00e9rer qu\u2019il faudrait reproduire partout le m\u00eame mouvement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il montre surtout ce qu\u2019une fen\u00eatre de r\u00e9servation correctement analys\u00e9e permet : prendre les d\u00e9cisions tarifaires au moment o\u00f9 la demande se forme, plut\u00f4t que lorsqu\u2019il est d\u00e9j\u00e0 trop tard pour agir.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-5-questions-pour-savoir-ou-en-est-reellement-votre-fenetre-de-reservation\" class=\"wp-block-heading\">5 questions pour savoir o\u00f9 en est r\u00e9ellement votre fen\u00eatre de r\u00e9servation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de modifier votre strat\u00e9gie, quelques questions permettent d\u00e9j\u00e0 de savoir si vous exploitez r\u00e9ellement cet indicateur.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-17933668284180\"><strong class=\"schema-faq-question\">Ma fen\u00eatre de r\u00e9servation moyenne a-t-elle \u00e9volu\u00e9 sur les 12 derniers mois, et dans quel sens ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Si vous ne le savez pas, c\u2019est d\u00e9j\u00e0 une information importante. \u00c0 l\u2019\u00e9chelle du march\u00e9 fran\u00e7ais, le lead time moyen a gagn\u00e9 cinq jours entre 2024 et 2025, passant de 33 \u00e0 38 jours. Votre \u00e9tablissement a-t-il suivi le m\u00eame mouvement ?<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-17933668284181\"><strong class=\"schema-faq-question\">Cette fen\u00eatre est-elle la m\u00eame sur mon canal direct que sur mes OTA ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Sur le march\u00e9 fran\u00e7ais, on observe 47 jours en moyenne sur le direct contre 35 jours sur Booking.com. Un \u00e9cart important dans votre propre \u00e9tablissement peut r\u00e9v\u00e9ler non pas un probl\u00e8me global de demande, mais une diff\u00e9rence de comportement li\u00e9e \u00e0 votre mix de distribution.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-17933668284182\"><strong class=\"schema-faq-question\">Est-ce que je sais pr\u00e9cis\u00e9ment quelles client\u00e8les anticipent et lesquelles r\u00e9servent plus tard ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Nationalit\u00e9, motif du s\u00e9jour, niveau de budget ou canal utilis\u00e9 peuvent produire des courbes tr\u00e8s diff\u00e9rentes. Une moyenne calcul\u00e9e sur l\u2019ensemble des r\u00e9servations peut masquer ces comportements au lieu de les expliquer.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-17933668284183\"><strong class=\"schema-faq-question\">Mes mois \u00e0 forte demande sont-ils \u00e9galement ceux o\u00f9 je pr\u00e9serve le mieux ma valeur ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">L\u2019\u00e9t\u00e9 2026 l\u2019illustre parfaitement : \u00e0 l\u2019\u00e9chelle du march\u00e9 fran\u00e7ais, davantage de r\u00e9servations et de nuit\u00e9es ont coexist\u00e9 avec un recul du prix moyen. Remplir davantage ne suffit donc pas \u00e0 conclure que la strat\u00e9gie tarifaire fonctionne.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-17933668284184\"><strong class=\"schema-faq-question\">Mes prix \u00e9voluent-ils suffisamment t\u00f4t lorsque le pick-up acc\u00e9l\u00e8re ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Attendre J-15 pour constater que la demande \u00e9tait forte depuis J-60 signifie que la fen\u00eatre de r\u00e9servation a \u00e9t\u00e9 observ\u00e9e trop tard. Le bon moment pour agir n\u2019est pas forc\u00e9ment celui o\u00f9 l\u2019h\u00f4tel commence \u00e0 se remplir fortement : c\u2019est celui o\u00f9 la courbe commence \u00e0 s\u2019\u00e9carter de son comportement habituel.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-une-fenetre-de-reservation-ne-se-pilote-jamais-seule\" class=\"wp-block-heading\">Une fen\u00eatre de r\u00e9servation ne se pilote jamais seule<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il n\u2019existe donc pas, en France, une seule tendance de r\u00e9servation en 2026.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe plusieurs temporalit\u00e9s qui coexistent.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une client\u00e8le internationale peut revenir tr\u00e8s en amont pendant qu\u2019une client\u00e8le loisirs domestique attend davantage avant de s\u2019engager. Le canal direct peut donner de la visibilit\u00e9 \u00e0 plusieurs semaines tandis qu\u2019une OTA apporte une demande plus tardive et plus volatile. Un m\u00eame \u00e9tablissement peut m\u00eame passer d\u2019une logique \u00e0 l\u2019autre selon le mois, le jour de semaine ou le segment observ\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment pour cela que la moyenne globale ne suffit plus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le r\u00f4le du revenue management n\u2019est pas de d\u00e9cider si la fen\u00eatre de r\u00e9servation doit absolument s\u2019allonger ou se raccourcir. Il est de comprendre quelle demande se d\u00e9clenche, \u00e0 quel moment, par quel canal et \u00e0 quel niveau de prix, puis d\u2019adapter la strat\u00e9gie avant que l\u2019opportunit\u00e9 ne disparaisse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous ne savez pas comment votre propre fen\u00eatre de r\u00e9servation \u00e9volue, ni si elle vous permet aujourd\u2019hui de capter toute la valeur de votre demande ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le Diagnostic Flash HotelPartner permet d\u2019analyser votre situation, votre mix de distribution et vos principaux indicateurs de revenue management afin d\u2019identifier les leviers de performance prioritaires pour votre \u00e9tablissement.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-light-grey-background-color has-background\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-content is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"560\" height=\"501\" src=\"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-560x501.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-10657\" style=\"aspect-ratio:4\/3;object-fit:cover;width:200px\" srcset=\"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-560x501.jpg 560w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-300x269.jpg 300w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-1024x917.jpg 1024w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-768x687.jpg 768w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-1536x1375.jpg 1536w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-1140x1020.jpg 1140w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287.jpg 1582w\" sizes=\"auto, (max-width: 560px) 100vw, 560px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/meetings-eu1.hubspot.com\/marjolaine-leveque\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prenez rendez-vous avec Marjolaine<\/a><\/strong>, <strong>notre Ambassadrice France, pour obtenir des conseils adapt\u00e9s \u00e0 vos besoins.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-fe48e5de wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-orange-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/meetings-eu1.hubspot.com\/marjolaine-leveque\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prendre rendez-vous<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>S&rsquo;inscrire \u00e0 notre newsletter<\/strong><br>Restez au fait des derni\u00e8res nouveaut\u00e9s sur le Revenue Management et l&rsquo;h\u00f4tellerie !<br>Rejoignez notre communaut\u00e9 en vous inscrivant \u00e0 notre newsletter d\u00e8s aujourd&rsquo;hui :<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-leadin-hubspot-form-block\">\n\t\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 25382515,\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"a12cc315-95f7-40cf-9560-a41e784f0375\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1793374706000-3601541639\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"eu1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" id=\"hbspt-form-1793374706000-3601541639\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019\u00e9t\u00e9 2026 a mis en \u00e9vidence un paradoxe int\u00e9ressant pour l\u2019h\u00f4tellerie fran\u00e7aise : davantage de demande ne signifie pas n\u00e9cessairement davantage de valeur. 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