{"id":13085,"date":"2026-03-20T15:26:06","date_gmt":"2026-03-20T14:26:06","guid":{"rendered":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/?p=13085"},"modified":"2026-04-29T15:43:59","modified_gmt":"2026-04-29T13:43:59","slug":"yield-management-hotelier-15-questions-pour-piloter-efficacement-ses-prix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/blog\/yield-management-hotelier-15-questions-pour-piloter-efficacement-ses-prix\/","title":{"rendered":"Yield management h\u00f4telier : 15 questions pour piloter efficacement ses prix"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Le yield management est aujourd\u2019hui largement utilis\u00e9 en h\u00f4tellerie. Il est souvent associ\u00e9 \u00e0 la gestion des prix et \u00e0 leur \u00e9volution.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans les faits, cette vision est r\u00e9ductrice.<\/p>\n\n\n\n<p>Le yield management ne se limite pas \u00e0 une logique d\u2019ajustement tarifaire. Il s\u2019inscrit dans une approche plus large, celle du revenue management, qui structure l\u2019ensemble des d\u00e9cisions li\u00e9es \u00e0 la performance.<\/p>\n\n\n\n<p>La distinction est importante :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le yield management correspond \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution tarifaire<\/li>\n\n\n\n<li>Le revenue management correspond \u00e0 la strat\u00e9gie globale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cette nuance, souvent sous-estim\u00e9e, explique pourquoi certains \u00e9tablissements restent dans une logique r\u00e9active, tandis que d\u2019autres parviennent \u00e0 piloter leur performance de mani\u00e8re structur\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Cet article r\u00e9pond aux questions concr\u00e8tes que se posent les h\u00f4teliers, en s\u2019appuyant sur des situations terrain et non sur des principes th\u00e9oriques.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-quelle-est-la-difference-entre-yield-management-et-revenue-management\">1. Quelle est la diff\u00e9rence entre yield management et revenue management ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le revenue management correspond \u00e0 une approche globale de la performance. Il int\u00e8gre la compr\u00e9hension de la demande, la segmentation client, la strat\u00e9gie de distribution et le positionnement de l\u2019\u00e9tablissement sur son march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Le yield management en est une composante. Il traduit cette strat\u00e9gie en d\u00e9cisions op\u00e9rationnelles, principalement \u00e0 travers l\u2019ajustement des prix.<\/p>\n\n\n\n<p>La confusion entre les deux notions est fr\u00e9quente, car le prix est l\u2019\u00e9l\u00e9ment le plus visible. C\u2019est celui qui \u00e9volue au quotidien, celui qui est observ\u00e9, compar\u00e9, comment\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette focalisation sur le prix cr\u00e9e une lecture partielle du sujet.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans la pratique, cela se traduit par :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Des d\u00e9cisions court terme, prises en r\u00e9action \u00e0 un niveau de remplissage<\/li>\n\n\n\n<li>Des incoh\u00e9rences tarifaires entre p\u00e9riodes ou canaux<\/li>\n\n\n\n<li>Une difficult\u00e9 \u00e0 structurer une performance durable<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le yield management est un levier.<br>Le revenue management est le cadre dans lequel ce levier prend sens.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemple concret : ajuster ses prix \u00e0 la baisse pour d\u00e9clencher des r\u00e9servations, sans analyser la qualit\u00e9 de la demande, les canaux utilis\u00e9s ou le type de <\/p>\n\n\n\n<p>client\u00e8le capt\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Quelle est la diff\u00e9rence entre yield management et revenue management ?<\/strong><\/summary>\n<p>Le yield management correspond \u00e0 l\u2019ajustement des prix. Le revenue management structure l\u2019ensemble de la strat\u00e9gie de performance.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Le yield management fait-il partie du revenue management ?<\/strong><\/summary>\n<p>Oui. Il s\u2019agit d\u2019un levier op\u00e9rationnel au service d\u2019une strat\u00e9gie plus globale.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-le-yield-management-consiste-t-il-uniquement-a-ajuster-ses-prix\">2. Le yield management consiste-t-il uniquement \u00e0 ajuster ses prix ?<\/h2>\n\n\n\n<p>R\u00e9duire le yield management \u00e0 un simple ajustement de prix revient \u00e0 se concentrer sur la cons\u00e9quence, sans traiter les causes.<\/p>\n\n\n\n<p>Le prix n\u2019est pas un point de d\u00e9part. C\u2019est un r\u00e9sultat.<br>Il est la traduction d\u2019un ensemble de d\u00e9cisions prises en amont.<\/p>\n\n\n\n<p>Parmi les variables structurantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le niveau de demande, et surtout sa dynamique dans le temps<\/li>\n\n\n\n<li>la segmentation client, avec des comportements et des sensibilit\u00e9s au prix diff\u00e9rents<\/li>\n\n\n\n<li>la p\u00e9riode, qui influence la pression concurrentielle et la disposition \u00e0 payer<\/li>\n\n\n\n<li>les canaux de distribution, qui impactent la visibilit\u00e9 et la nature de la demande capt\u00e9e<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Deux h\u00f4tels peuvent afficher le m\u00eame prix et g\u00e9n\u00e9rer des performances totalement diff\u00e9rentes. L\u2019un peut capter une demande qualifi\u00e9e et convertir efficacement. L\u2019autre peut d\u00e9pendre du last minute ou de baisses successives pour remplir.<\/p>\n\n\n\n<p>Se concentrer uniquement sur le prix revient \u00e0 ajuster un indicateur, sans ma\u00eetriser les variables qui le d\u00e9terminent.<\/p>\n\n\n\n<p>Le r\u00f4le du yield management est d\u2019inscrire le prix dans une logique coh\u00e9rente : bon niveau, bon moment, bon segment, bon canal.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Le yield management consiste-t-il uniquement \u00e0 changer les prix ?<\/strong><\/summary>\n<p>Non. Le prix est une cons\u00e9quence d\u2019une analyse globale.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Pourquoi le prix ne suffit-il pas \u00e0 optimiser les revenus ?<\/strong><\/summary>\n<p>Parce qu\u2019il d\u00e9pend de la demande, de la distribution et du positionnement.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-le-yield-management-est-il-utile-pour-un-petit-hotel\">3. Le yield management est-il utile pour un petit h\u00f4tel ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le yield management est souvent encore plus structurant pour un petit h\u00f4tel que pour un grand \u00e9tablissement.<\/p>\n\n\n\n<p>Avec un nombre de chambres limit\u00e9, chaque d\u00e9cision tarifaire a un impact imm\u00e9diat sur le chiffre d\u2019affaires. Une variation de quelques euros, appliqu\u00e9e sur plusieurs nuits, peut repr\u00e9senter un \u00e9cart significatif \u00e0 l\u2019\u00e9chelle d\u2019un mois.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019enjeu n\u2019est pas la complexit\u00e9. Il est la structuration.<\/p>\n\n\n\n<p>Un petit h\u00f4tel peut obtenir des r\u00e9sultats solides avec une approche simple, \u00e0 condition qu\u2019elle soit coh\u00e9rente :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>diff\u00e9rencier les niveaux de prix entre semaine et week-end<\/li>\n\n\n\n<li>int\u00e9grer la saisonnalit\u00e9 et les \u00e9v\u00e9nements<\/li>\n\n\n\n<li>suivre le rythme de r\u00e9servation pour ajuster dans le temps<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ce qui fait la diff\u00e9rence n\u2019est pas l\u2019outil. C\u2019est la capacit\u00e9 \u00e0 prendre des d\u00e9cisions coh\u00e9rentes dans la dur\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Le yield management est-il utile pour un petit h\u00f4tel ?<\/strong><\/summary>\n<p>Oui. L\u2019impact de chaque d\u00e9cision est plus direct.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Faut-il des outils complexes ?<\/strong><\/summary>\n<p>Non. Une m\u00e9thode structur\u00e9e suffit dans un premier temps.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-comment-fixer-le-bon-prix-d-une-chambre-d-hotel\">4. Comment fixer le bon prix d\u2019une chambre d\u2019h\u00f4tel ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il n\u2019existe pas de prix universel.<\/p>\n\n\n\n<p>Le bon prix d\u00e9pend du contexte dans lequel il est propos\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Trois dimensions structurent cette d\u00e9cision :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la demande, qui d\u00e9termine la pression sur le march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>la concurrence, qui influence le positionnement relatif<\/li>\n\n\n\n<li>la valeur per\u00e7ue, qui reste le crit\u00e8re d\u00e9cisif c\u00f4t\u00e9 client<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La notion centrale est la disposition \u00e0 payer.<br>Un client n\u2019ach\u00e8te pas un prix. Il ach\u00e8te une valeur per\u00e7ue, \u00e0 un moment donn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette valeur \u00e9volue en fonction du contexte : anticipation, urgence, offre disponible, alternatives.<\/p>\n\n\n\n<p>Le timing devient alors un facteur cl\u00e9. Un prix coh\u00e9rent plusieurs semaines \u00e0 l\u2019avance peut devenir sous-optimis\u00e9 \u00e0 mesure que la demande se pr\u00e9cise. \u00c0 l\u2019inverse, un prix maintenu trop \u00e9lev\u00e9 peut bloquer la conversion.<\/p>\n\n\n\n<p>Fixer le bon prix ne consiste pas \u00e0 trouver un \u00e9quilibre fixe. Il s\u2019agit d\u2019ajuster en continu son positionnement en fonction de la capacit\u00e9 du march\u00e9 \u00e0 absorber ce prix.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Comment fixer le bon prix ?<\/strong><\/summary>\n<p>En fonction de la demande, du march\u00e9 et de la valeur per\u00e7ue.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Qu\u2019est-ce qui influence le prix ?<\/strong><\/summary>\n<p>La demande, la concurrence et la perception client.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-faut-il-privilegier-le-taux-d-occupation-ou-le-prix-moyen\"><strong>5. Faut-il privil\u00e9gier le taux d\u2019occupation ou le prix moyen ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Opposer taux d\u2019occupation et prix moyen revient \u00e0 isoler deux indicateurs qui ne prennent sens qu\u2019ensemble.<\/p>\n\n\n\n<p>Un taux d\u2019occupation \u00e9lev\u00e9 peut donner une impression de performance. Pourtant, il peut masquer une sous-valorisation de la demande si les prix sont trop bas. \u00c0 l\u2019inverse, un prix moyen \u00e9lev\u00e9 avec un taux d\u2019occupation trop faible limite \u00e9galement le revenu global.<\/p>\n\n\n\n<p>La performance ne se lit pas dans un indicateur isol\u00e9, mais dans leur combinaison, \u00e0 travers le RevPAR. Cet indicateur refl\u00e8te la capacit\u00e9 d\u2019un h\u00f4tel \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du revenu par chambre disponible, en int\u00e9grant \u00e0 la fois le volume et le prix.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans la pratique, un h\u00f4tel plein n\u2019est pas n\u00e9cessairement performant.<br>Il peut atteindre un taux d\u2019occupation \u00e9lev\u00e9 en vendant trop t\u00f4t ou \u00e0 des tarifs sous-optimis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemple : un \u00e9tablissement qui atteint 95 % d\u2019occupation avec un prix moyen faible peut g\u00e9n\u00e9rer moins de revenu qu\u2019un h\u00f4tel \u00e0 80 % d\u2019occupation, mais avec un positionnement tarifaire plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019enjeu n\u2019est donc pas de choisir entre remplir ou valoriser. Il consiste \u00e0 ajuster l\u2019\u00e9quilibre entre les deux, en fonction de la demande r\u00e9elle et de son \u00e9volution.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Faut-il privil\u00e9gier le taux d\u2019occupation ou le prix moyen ?<\/strong><\/summary>\n<p>Non. La performance repose sur leur combinaison.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Pourquoi un h\u00f4tel plein n\u2019est-il pas toujours rentable ?<\/strong><\/summary>\n<p>Parce qu\u2019un taux d\u2019occupation \u00e9lev\u00e9 peut \u00eatre obtenu \u00e0 des niveaux de prix trop bas.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-comment-savoir-si-mes-prix-sont-trop-bas-ou-trop-eleves\">6. Comment savoir si mes prix sont trop bas ou trop \u00e9lev\u00e9s ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le positionnement tarifaire ne repose pas sur une perception. Il se lit dans le comportement du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Les signaux existent, mais ils doivent \u00eatre interpr\u00e9t\u00e9s dans leur dynamique.<\/p>\n\n\n\n<p>Un remplissage rapide, plusieurs jours ou semaines \u00e0 l\u2019avance, peut indiquer un prix trop bas. La demande est pr\u00e9sente, mais elle est capt\u00e9e trop t\u00f4t, ce qui emp\u00eache de valoriser les derni\u00e8res chambres.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 l\u2019inverse, une absence de r\u00e9servations, m\u00eame \u00e0 l\u2019approche des dates, peut traduire un prix trop \u00e9lev\u00e9 ou un d\u00e9calage avec le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019indicateur cl\u00e9 est la vitesse de r\u00e9servation, souvent appel\u00e9e pick-up.<br>Ce n\u2019est pas uniquement le volume de r\u00e9servations qui compte, mais le moment o\u00f9 elles se d\u00e9clenchent.<\/p>\n\n\n\n<p>Le timing est structurant :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>un prix coh\u00e9rent trop t\u00f4t peut \u00eatre sous-optimis\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>un prix coh\u00e9rent trop tard peut ne pas convertir<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un signal isol\u00e9 ne suffit jamais. C\u2019est l\u2019\u00e9volution dans le temps qui permet de comprendre si le prix est adapt\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Comment savoir si mes prix sont bien positionn\u00e9s ?<\/strong><\/summary>\n<p>En analysant le rythme de r\u00e9servation dans le temps.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Quels sont les signes d\u2019un prix mal positionn\u00e9 ?<\/strong><\/summary>\n<p>Un remplissage trop rapide ou, \u00e0 l\u2019inverse, une absence de demande.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<p><br>Un remplissage trop rapide ou, \u00e0 l\u2019inverse, une absence de demande.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-7-quand-faut-il-baisser-ses-prix\">7. Quand faut-il baisser ses prix ?<\/h2>\n\n\n\n<p>La baisse de prix est souvent utilis\u00e9e comme un levier imm\u00e9diat. Dans la majorit\u00e9 des cas, elle est d\u00e9clench\u00e9e trop t\u00f4t.<\/p>\n\n\n\n<p>Un manque de r\u00e9servations ponctuel ne signifie pas n\u00e9cessairement que la demande est insuffisante. Il peut s\u2019agir d\u2019un d\u00e9calage temporel dans le comportement de r\u00e9servation.<\/p>\n\n\n\n<p>Baisser ses prix devient pertinent lorsque la faiblesse de la demande est confirm\u00e9e, malgr\u00e9 une visibilit\u00e9 correcte et un positionnement coh\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 l\u2019inverse, une baisse trop rapide peut casser une dynamique naturelle et d\u00e9grader le prix moyen. Elle peut \u00e9galement habituer les clients \u00e0 attendre une r\u00e9duction, ce qui fragilise la strat\u00e9gie tarifaire sur le long terme.<\/p>\n\n\n\n<p>Avant d\u2019ajuster le prix, d\u2019autres leviers doivent \u00eatre analys\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la distribution, pour s\u2019assurer que l\u2019offre est bien expos\u00e9e<\/li>\n\n\n\n<li>la visibilit\u00e9, notamment sur les canaux cl\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>les offres, pour cr\u00e9er de la valeur sans toucher au tarif de r\u00e9f\u00e9rence<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le pricing ne doit pas \u00eatre la premi\u00e8re variable d\u2019ajustement. C\u2019est souvent la plus simple \u00e0 activer, mais aussi la plus risqu\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Quand faut-il baisser ses prix ?<\/strong><\/summary>\n<p>Lorsque la demande est r\u00e9ellement insuffisante et confirm\u00e9e.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Est-ce toujours une bonne strat\u00e9gie ?<\/strong><\/summary>\n<p>Non. Une baisse mal d\u00e9clench\u00e9e peut d\u00e9grader durablement la rentabilit\u00e9.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-8-quelles-sont-les-erreurs-les-plus-frequentes-en-yield-management\">8. Quelles sont les erreurs les plus fr\u00e9quentes en yield management ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Les erreurs en yield management ne viennent pas d\u2019un manque d\u2019action. Elles viennent d\u2019un manque de structuration.<\/p>\n\n\n\n<p>Les d\u00e9cisions sont prises, mais sans cadre clair, ce qui cr\u00e9e des incoh\u00e9rences dans le temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Certaines erreurs reviennent de mani\u00e8re syst\u00e9matique :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>baisser ses prix trop t\u00f4t, sans valider le niveau r\u00e9el de demande<\/li>\n\n\n\n<li>copier la concurrence, sans tenir compte de son propre positionnement<\/li>\n\n\n\n<li>ne pas analyser la demande, en se basant uniquement sur les r\u00e9sultats visibles<\/li>\n\n\n\n<li>piloter au ressenti, sans s\u2019appuyer sur des donn\u00e9es<\/li>\n\n\n\n<li>confondre yield management et revenue management, en r\u00e9duisant la strat\u00e9gie au prix<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces erreurs ont un point commun : elles traitent des sympt\u00f4mes, pas des causes.<\/p>\n\n\n\n<p>Le yield management devient alors une succession d\u2019ajustements, sans logique globale, ce qui limite fortement la performance.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Quelles sont les erreurs les plus fr\u00e9quentes ?<\/strong><\/summary>\n<p>Les d\u00e9cisions prises sans analyse et sans cadre.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Pourquoi ces erreurs sont-elles inefficaces ?<\/strong><\/summary>\n<p>Parce qu\u2019elles ne s\u2019inscrivent pas dans une strat\u00e9gie coh\u00e9rente.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-9-pourquoi-copier-les-prix-de-ses-concurrents-est-une-erreur\">9. Pourquoi copier les prix de ses concurrents est une erreur ?<\/h2>\n\n\n\n<p>S\u2019aligner sur les prix de ses concurrents est une pratique fr\u00e9quente, car elle donne une impression de simplicit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans les faits, elle repose sur une lecture partielle du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Chaque h\u00f4tel poss\u00e8de ses propres caract\u00e9ristiques :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>un produit sp\u00e9cifique<\/li>\n\n\n\n<li>une client\u00e8le cible<\/li>\n\n\n\n<li>un positionnement distinct<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Comparer uniquement les prix revient \u00e0 ignorer ces \u00e9l\u00e9ments.<\/p>\n\n\n\n<p>Le principal risque est un nivellement par le bas.<br>En s\u2019alignant syst\u00e9matiquement, l\u2019h\u00f4tel perd sa capacit\u00e9 \u00e0 valoriser ses propres atouts.<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, le prix affich\u00e9 par un concurrent ne refl\u00e8te pas n\u00e9cessairement une strat\u00e9gie stable. Il peut s\u2019agir d\u2019un ajustement ponctuel, d\u2019une r\u00e9action \u00e0 une baisse de demande ou d\u2019un objectif sp\u00e9cifique \u00e0 court terme.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemple : un h\u00f4tel b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019une meilleure localisation ou d\u2019une meilleure r\u00e9putation peut maintenir un prix plus \u00e9lev\u00e9 sans perdre de volume.<\/p>\n\n\n\n<p>Le pricing doit \u00eatre une traduction du positionnement et de la capacit\u00e9 \u00e0 capter la demande, pas une r\u00e9action \u00e0 la concurrence.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Faut-il s\u2019aligner sur les prix des concurrents ?<\/strong><\/summary>\n<p>Non. Le prix doit \u00eatre coh\u00e9rent avec votre positionnement.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Pourquoi la comparaison tarifaire est-elle limit\u00e9e ?<\/strong><\/summary>\n<p>Parce qu\u2019elle ne prend pas en compte les sp\u00e9cificit\u00e9s de chaque \u00e9tablissement.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-10-pourquoi-remplir-son-hotel-n-est-pas-toujours-une-bonne-strategie\">10. Pourquoi remplir son h\u00f4tel n\u2019est pas toujours une bonne strat\u00e9gie ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le remplissage est souvent per\u00e7u comme un objectif en soi. Pourtant, il peut masquer une perte de revenu.<\/p>\n\n\n\n<p>Un taux d\u2019occupation \u00e9lev\u00e9 obtenu \u00e0 des niveaux de prix trop bas limite directement la rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>La notion centrale est celle de co\u00fbt d\u2019opportunit\u00e9.<br>Chaque chambre vendue trop t\u00f4t ou \u00e0 un tarif sous-optimis\u00e9 ne peut plus \u00eatre revendue \u00e0 un client pr\u00eat \u00e0 payer davantage.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce ph\u00e9nom\u00e8ne est particuli\u00e8rement visible sur les p\u00e9riodes de forte demande. Un remplissage anticip\u00e9 peut s\u00e9curiser l\u2019occupation, mais emp\u00eacher toute mont\u00e9e en prix.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemple : un h\u00f4tel complet plusieurs jours \u00e0 l\u2019avance sur une p\u00e9riode tendue se prive de la possibilit\u00e9 de capter une demande tardive \u00e0 plus forte valeur.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019objectif n\u2019est pas de remplir \u00e0 tout prix. Il est de capter la demande au bon niveau de prix, au bon moment.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Un h\u00f4tel plein est-il performant ?<\/strong><\/summary>\n<p>Pas n\u00e9cessairement.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Pourquoi le taux d\u2019occupation peut-il \u00eatre trompeur ?<\/strong><\/summary>\n<p>Parce qu\u2019il ne refl\u00e8te pas le niveau de revenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-11-un-rms-suffit-il-pour-faire-du-yield-management\">11. Un RMS suffit-il pour faire du yield management ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un RMS (Revenue Management System) est un outil d\u2019analyse et d\u2019aide \u00e0 la d\u00e9cision. Il agr\u00e8ge des donn\u00e9es, identifie des tendances et propose des recommandations tarifaires.<\/p>\n\n\n\n<p>Son r\u00f4le est important, mais il reste limit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Un RMS ne d\u00e9finit pas une strat\u00e9gie. Il ne prend pas en compte, de mani\u00e8re compl\u00e8te, des \u00e9l\u00e9ments structurants comme le positionnement de l\u2019\u00e9tablissement, les objectifs commerciaux, la segmentation client ou les arbitrages entre canaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Sans cadre strat\u00e9gique, les recommandations peuvent \u00eatre appliqu\u00e9es de mani\u00e8re m\u00e9canique. Cela peut produire des d\u00e9cisions pertinentes \u00e0 court terme, mais incoh\u00e9rentes sur la dur\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019intervention humaine reste donc centrale. Elle permet :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>d\u2019interpr\u00e9ter les donn\u00e9es dans leur contexte<\/li>\n\n\n\n<li>d\u2019arbitrer entre diff\u00e9rents objectifs (remplissage, prix moyen, mix de distribution)<\/li>\n\n\n\n<li>d\u2019adapter les d\u00e9cisions \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 op\u00e9rationnelle de l\u2019h\u00f4tel<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un RMS est un levier puissant. Il am\u00e9liore la qualit\u00e9 d\u2019analyse et la r\u00e9activit\u00e9.<br>Mais il ne remplace ni la r\u00e9flexion, ni la structuration strat\u00e9gique.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Un RMS suffit-il pour g\u00e9rer le yield management ?<\/strong><\/summary>\n<p>Non. Il s\u2019agit d\u2019un outil d\u2019aide \u00e0 la d\u00e9cision.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Quel est son r\u00f4le r\u00e9el ?<\/strong><\/summary>\n<p>Analyser les donn\u00e9es et proposer des recommandations, sans d\u00e9finir la strat\u00e9gie.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-12-peut-on-gerer-son-yield-management-seul\">12. Peut-on g\u00e9rer son yield management seul ?<\/h2>\n\n\n\n<p>G\u00e9rer son yield management en interne est possible. De nombreux \u00e9tablissements fonctionnent ainsi, avec des r\u00e9sultats tr\u00e8s variables.<\/p>\n\n\n\n<p>La principale limite est le temps.<br>Le suivi des performances, l\u2019analyse de la demande et les ajustements tarifaires n\u00e9cessitent une r\u00e9gularit\u00e9 difficile \u00e0 maintenir dans un contexte op\u00e9rationnel.<\/p>\n\n\n\n<p>La deuxi\u00e8me limite est l\u2019expertise.<br>Lire correctement les signaux du march\u00e9, structurer une strat\u00e9gie et \u00e9viter les biais demande une m\u00e9thode.<\/p>\n\n\n\n<p>La troisi\u00e8me limite est li\u00e9e \u00e0 la prise de d\u00e9cision.<br>La proximit\u00e9 avec l\u2019op\u00e9rationnel peut conduire \u00e0 des arbitrages r\u00e9actifs, influenc\u00e9s par des urgences ou des habitudes.<\/p>\n\n\n\n<p>Le niveau de maturit\u00e9 joue un r\u00f4le d\u00e9terminant :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9butant : ajustements ponctuels, souvent bas\u00e9s sur le ressenti<\/li>\n\n\n\n<li>Interm\u00e9diaire : premiers indicateurs suivis, mais manque de structuration globale<\/li>\n\n\n\n<li>Avanc\u00e9 : approche organis\u00e9e, d\u00e9cisions coh\u00e9rentes dans le temps, int\u00e9gration de la demande, de la distribution et des segments<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>G\u00e9rer seul son yield management fonctionne jusqu\u2019\u00e0 un certain niveau.<br>Au-del\u00e0, l\u2019enjeu devient la structuration et la capacit\u00e9 \u00e0 prendre du recul.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Peut-on g\u00e9rer son yield management seul ?<\/strong><\/summary>\n<p>Oui, mais avec des limites.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Quelles sont ces limites ?<\/strong><\/summary>\n<p>Le temps, l\u2019expertise et les biais de d\u00e9cision.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-13-a-quel-moment-faut-il-externaliser-son-revenue-management\">13. \u00c0 quel moment faut-il externaliser son revenue management ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Certains signaux indiquent que la gestion interne atteint ses limites.<\/p>\n\n\n\n<p>Le manque de temps est souvent le premier.<br>Les analyses deviennent irr\u00e9guli\u00e8res, les d\u00e9cisions sont prises dans l\u2019urgence, et la coh\u00e9rence se d\u00e9grade.<\/p>\n\n\n\n<p>La stagnation des performances en est un autre.<br>Malgr\u00e9 des ajustements fr\u00e9quents, les r\u00e9sultats \u00e9voluent peu, ce qui traduit une activation des leviers sans structuration r\u00e9elle.<\/p>\n\n\n\n<p>La complexit\u00e9 croissante joue \u00e9galement un r\u00f4le.<br>Multiplication des canaux, \u00e9volution des comportements clients, pression concurrentielle. Le pilotage devient plus exigeant.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans ce contexte, l\u2019externalisation n\u2019est pas une simple d\u00e9l\u00e9gation. Elle permet d\u2019introduire un cadre.<\/p>\n\n\n\n<p>Elle apporte :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>un regard ext\u00e9rieur, d\u00e9tach\u00e9 des contraintes op\u00e9rationnelles<\/li>\n\n\n\n<li>une expertise, bas\u00e9e sur des m\u00e9thodologies \u00e9prouv\u00e9es<\/li>\n\n\n\n<li>une structuration, qui transforme des d\u00e9cisions ponctuelles en strat\u00e9gie coh\u00e9rente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L\u2019objectif n\u2019est pas uniquement de gagner du temps.<br>Il est de gagner en clart\u00e9, en coh\u00e9rence et en capacit\u00e9 de pilotage.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Quand faut-il externaliser son revenue management ?<\/strong><\/summary>\n<p>Lorsque la gestion interne atteint ses limites.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Quels sont les signaux ?<\/strong><\/summary>\n<p>Manque de temps, stagnation des performances, complexit\u00e9 croissante.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-14\">14.  <\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019anticipation de la demande repose sur une lecture structur\u00e9e du march\u00e9 dans le temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Plusieurs \u00e9l\u00e9ments permettent de construire cette lecture :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>les donn\u00e9es historiques, pour identifier des tendances et des sch\u00e9mas de r\u00e9servation<\/li>\n\n\n\n<li>les \u00e9v\u00e9nements, qui cr\u00e9ent des variations ponctuelles de demande<\/li>\n\n\n\n<li>la saisonnalit\u00e9, qui structure les cycles de fr\u00e9quentation<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cependant, ces \u00e9l\u00e9ments ne suffisent pas s\u2019ils ne sont pas interpr\u00e9t\u00e9s correctement.<\/p>\n\n\n\n<p>La distinction entre demande contrainte et demande non contrainte est essentielle.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la demande contrainte correspond \u00e0 la demande non capt\u00e9e, souvent en raison d\u2019un manque de disponibilit\u00e9 ou d\u2019un positionnement inadapt\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>la demande non contrainte refl\u00e8te le potentiel r\u00e9el du march\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cette distinction permet de comprendre si une performance est li\u00e9e \u00e0 une faiblesse de la demande ou \u00e0 une incapacit\u00e9 \u00e0 la capter.<\/p>\n\n\n\n<p>Le pricing d\u00e9pend directement de cette lecture.<br>Sans compr\u00e9hension claire de la demande, les d\u00e9cisions tarifaires restent r\u00e9actives.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Comment anticiper la demande ?<\/strong><\/summary>\n<p>En analysant les donn\u00e9es historiques, les \u00e9v\u00e9nements et la saisonnalit\u00e9.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Qu\u2019est-ce que la demande contrainte ?<\/strong><\/summary>\n<p>La demande non capt\u00e9e par l\u2019\u00e9tablissement.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-15-comment-construire-une-strategie-tarifaire-coherente\">15. Comment construire une strat\u00e9gie tarifaire coh\u00e9rente ?<\/h2>\n\n\n\n<p>La performance tarifaire repose sur la coh\u00e9rence des d\u00e9cisions dans le temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Une strat\u00e9gie tarifaire coh\u00e9rente s\u2019articule autour de trois dimensions :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>entre les canaux, avec un alignement entre distribution et pricing<\/li>\n\n\n\n<li>dans le temps, avec des \u00e9volutions li\u00e9es \u00e0 la demande<\/li>\n\n\n\n<li>entre les segments, avec des niveaux de prix adapt\u00e9s \u00e0 chaque client\u00e8le<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les erreurs fr\u00e9quentes traduisent un manque de cadre :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>incoh\u00e9rences tarifaires entre canaux ou p\u00e9riodes<\/li>\n\n\n\n<li>d\u00e9cisions ponctuelles sans logique globale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Une strat\u00e9gie tarifaire ne consiste pas \u00e0 fixer des prix isol\u00e9s.<br>Elle consiste \u00e0 d\u00e9finir un cadre dans lequel chaque ajustement prend sens.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-73832be3 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Comment construire une strat\u00e9gie tarifaire efficace ?<\/strong><\/summary>\n<p>En structurant ses d\u00e9cisions autour de la demande, des segments et des canaux.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-style-narrow-800 is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary><strong>Pourquoi la coh\u00e9rence est-elle essentielle ?<\/strong><\/summary>\n<p>Parce qu\u2019elle garantit la lisibilit\u00e9 et la performance.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusion\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p>Le yield management est un levier op\u00e9rationnel. Il permet d\u2019ajuster les prix.<\/p>\n\n\n\n<p>La performance repose sur une approche plus large. Le revenue management structure l\u2019ensemble des d\u00e9cisions li\u00e9es \u00e0 la demande, \u00e0 la distribution et au positionnement.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans la majorit\u00e9 des cas, les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es ne viennent pas d\u2019un manque d\u2019effort.<br>Elles viennent d\u2019un manque de m\u00e9thode.<\/p>\n\n\n\n<p>Sans cadre, les d\u00e9cisions restent r\u00e9actives.<br>Avec une approche structur\u00e9e, elles deviennent coh\u00e9rentes et pilotables.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019enjeu n\u2019est pas uniquement d\u2019ajuster ses prix.<br>Il est de comprendre la demande, d\u2019organiser ses d\u00e9cisions et de sortir d\u2019une logique purement tarifaire.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est cette \u00e9volution qui permet de passer d\u2019une gestion au jour le jour \u00e0 un pilotage r\u00e9el de la performance.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-light-grey-background-color has-background\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-ad2f72ca wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-content is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"560\" height=\"501\" src=\"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-560x501.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-10657\" style=\"aspect-ratio:4\/3;object-fit:cover;width:200px\" srcset=\"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-560x501.jpg 560w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-300x269.jpg 300w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-1024x917.jpg 1024w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-768x687.jpg 768w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-1536x1375.jpg 1536w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-1140x1020.jpg 1140w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287.jpg 1582w\" sizes=\"auto, (max-width: 560px) 100vw, 560px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\"><strong><a href=\"https:\/\/meetings-eu1.hubspot.com\/marjolaine-leveque\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prenez rendez-vous avec Marjolaine<\/a><\/strong>, <strong>notre Business Developer France, pour obtenir des conseils adapt\u00e9s \u00e0 vos besoins.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-orange-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/meetings-eu1.hubspot.com\/marjolaine-leveque\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prendre rendez-vous<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>S&rsquo;inscrire \u00e0 notre newsletter<\/strong><br>Restez au fait des derni\u00e8res nouveaut\u00e9s sur le Revenue Management et l&rsquo;h\u00f4tellerie !<br>Rejoignez notre communaut\u00e9 en vous inscrivant \u00e0 notre newsletter d\u00e8s aujourd&rsquo;hui :<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-leadin-hubspot-form-block\">\n\t\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 25382515,\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"a12cc315-95f7-40cf-9560-a41e784f0375\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1777906665000-1171679723\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"eu1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" id=\"hbspt-form-1777906665000-1171679723\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le yield management est aujourd\u2019hui largement utilis\u00e9 en h\u00f4tellerie. 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