{"id":12488,"date":"2024-05-23T18:58:00","date_gmt":"2024-05-23T16:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/?p=12488"},"modified":"2025-05-09T19:05:47","modified_gmt":"2025-05-09T17:05:47","slug":"blackout-dates","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/blog\/blackout-dates\/","title":{"rendered":"Blackout Dates en h\u00f4tellerie : tout ce que vous devez savoir"},"content":{"rendered":"\n<p>Dans le domaine du Revenue Management h\u00f4telier, certaines p\u00e9riodes de l\u2019ann\u00e9e se vendent toutes seules. Pendant ces moments de forte demande, appliquer des remises ou proposer des tarifs pr\u00e9f\u00e9rentiels n\u2019a plus de sens. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019interviennent les Blackout Dates, ou dates bloqu\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qu-est-ce-qu-une-blackout-date\">Qu\u2019est-ce qu\u2019une Blackout Date ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Une Blackout Date est une p\u00e9riode sp\u00e9cifique durant laquelle un h\u00f4tel choisit de d\u00e9sactiver toutes les offres promotionnelles, r\u00e9ductions ou avantages tarifaires. L\u2019objectif est clair : pr\u00e9server la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire en maximisant le prix de vente dans un contexte de forte demande.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces dates correspondent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Des vacances scolaires<br>Des jours f\u00e9ri\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Des \u00e9v\u00e9nements majeurs dans la ville (salons, festivals, grands congr\u00e8s)<\/li>\n\n\n\n<li>Des pics saisonniers de r\u00e9servation connus historiquement<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En d\u2019autres termes, ce sont des jours o\u00f9 l\u2019h\u00f4tel n\u2019a pas besoin d\u2019incitations tarifaires pour remplir ses chambres.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pourquoi-mettre-en-place-des-blackout-dates\">Pourquoi mettre en place des Blackout Dates ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Mettre en place des Blackout Dates permet \u00e0 l\u2019h\u00f4telier d\u2019optimiser ses revenus en p\u00e9riode haute. Lorsque la demande d\u00e9passe l\u2019offre disponible, il devient inutile \u2013 voire contre-productif \u2013 de proposer des tarifs r\u00e9duits.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette strat\u00e9gie permet notamment de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Maximiser le chiffre d\u2019affaires par chambre disponible (RevPAR)<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9viter que des chambres soient vendues \u00e0 bas prix alors qu\u2019elles auraient pu \u00eatre r\u00e9serv\u00e9es \u00e0 un tarif plein<\/li>\n\n\n\n<li>Prot\u00e9ger les canaux de vente directe contre les remises impos\u00e9es par des tiers (ex. : OTA, entreprises, agences)<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quels-tarifs-sont-concernes\">Quels tarifs sont concern\u00e9s ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Une Blackout Date peut s\u2019appliquer \u00e0 l\u2019ensemble des tarifs r\u00e9duits, parmi lesquels :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les promotions ponctuelles (Early Booking, offres non annulables)<\/li>\n\n\n\n<li>Les r\u00e9ductions fid\u00e9lit\u00e9 ou membres<\/li>\n\n\n\n<li>Les codes promo<\/li>\n\n\n\n<li>Les tarifs n\u00e9goci\u00e9s avec des entreprises ou agences de voyages<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cette p\u00e9riode doit \u00eatre bloqu\u00e9e sur l\u2019ensemble des canaux de distribution, y compris les OTA et le site direct, pour \u00e9viter toute fuite de revenu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-un-exemple-concret\">Un exemple concret<\/h2>\n\n\n\n<p>Un h\u00f4tel situ\u00e9 \u00e0 proximit\u00e9 du Parc des Expositions sait que le Salon de l\u2019Agriculture attire chaque ann\u00e9e des milliers de visiteurs. Il bloque les dates de l\u2019\u00e9v\u00e9nement et supprime toute remise durant cette p\u00e9riode. R\u00e9sultat : les chambres se remplissent au tarif standard, voire major\u00e9, assurant une rentabilit\u00e9 maximale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-attention-aux-exces\">Attention aux exc\u00e8s<\/h2>\n\n\n\n<p>Si les Blackout Dates sont un excellent levier de rentabilit\u00e9, elles doivent \u00eatre utilis\u00e9es avec discernement. En bloquer trop risque de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9courager les clients r\u00e9guliers ou entreprises habitu\u00e9es \u00e0 des tarifs pr\u00e9f\u00e9rentiels<\/li>\n\n\n\n<li>Freiner les ventes en cas de mauvaise anticipation de la demande<\/li>\n\n\n\n<li>G\u00e9n\u00e9rer une perte de comp\u00e9titivit\u00e9 face \u00e0 d&rsquo;autres \u00e9tablissements plus souples<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La cl\u00e9 r\u00e9side donc dans l\u2019analyse fine des donn\u00e9es historiques, du pick-up et du calendrier \u00e9v\u00e9nementiel local.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-conclusion\">En conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p>Les Blackout Dates font partie int\u00e9grante d\u2019une strat\u00e9gie de Revenue Management efficace. Elles permettent de tirer pleinement parti des p\u00e9riodes de haute demande en \u00e9vitant les promotions inutiles. Mais comme tout levier tarifaire, elles doivent \u00eatre utilis\u00e9es avec m\u00e9thode et pr\u00e9cision.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans le domaine du Revenue Management h\u00f4telier, certaines p\u00e9riodes de l\u2019ann\u00e9e se vendent toutes seules. 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