{"id":12478,"date":"2025-04-11T14:52:48","date_gmt":"2025-04-11T12:52:48","guid":{"rendered":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/?p=12478"},"modified":"2025-05-09T15:08:06","modified_gmt":"2025-05-09T13:08:06","slug":"moins-cher-sur-booking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/blog\/moins-cher-sur-booking\/","title":{"rendered":"Et si vous \u00e9tiez moins cher sur Booking.com que sur votre site web ?"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Depuis la fin de la parit\u00e9 tarifaire, les h\u00f4teliers ont \u00e9t\u00e9 nombreux \u00e0 chercher \u00e0 proposer un prix plus attractif en direct que sur les OTAs. Mais \u00e0 trop vouloir concurrencer les plateformes sur le prix, on finit par rogner sur ses marges et par d\u00e9valoriser son propre produit. Et si vous faisiez le choix inverse : assumer un prix plus \u00e9lev\u00e9 en direct \u2014 \u00e0 condition de le justifier ?<\/p>\n\n\n\n<p>Chez HotelPartner, nous accompagnons les \u00e9tablissements \u00e0 repositionner leur strat\u00e9gie tarifaire en misant sur ce qui fait r\u00e9ellement la diff\u00e9rence : <strong>la valeur per\u00e7ue, la coh\u00e9rence de l&rsquo;offre, et l\u2019intelligence tarifaire en temps r\u00e9el.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-moins-cher-plus-performant\">Moins cher \u2260 plus performant<\/h2>\n\n\n\n<p>La tentation de proposer des prix inf\u00e9rieurs en direct est forte. Pourtant, cette strat\u00e9gie peut fragiliser vos marges et brouiller votre positionnement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019alternative ? Travailler la valeur : offrir davantage sans forc\u00e9ment co\u00fbter plus. Ce n\u2019est pas le prix qui convainc, mais le rapport entre ce que l\u2019on paie\u2026 et ce que l\u2019on obtient.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment ce que notre <strong>diagnostic flash<\/strong><em> (avec lien vers la LP)<\/em> permet de d\u00e9tecter : les opportunit\u00e9s concr\u00e8tes d\u2019ajustement tarifaire et de mise en valeur de votre offre directe, sans r\u00e9duction injustifi\u00e9e du prix.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-offrir-plus-pour-justifier-mieux\">Offrir plus, pour justifier mieux<\/h2>\n\n\n\n<p>Un tarif plus \u00e9lev\u00e9 en direct n\u2019a rien d\u2019absurde s\u2019il est accompagn\u00e9 d\u2019avantages clairs et exclusifs : surclassement garanti, petit-d\u00e9jeuner offert, conditions d\u2019annulation flexibles, early check-in, acc\u00e8s privil\u00e9gi\u00e9 \u00e0 un rooftop ou un espace bien-\u00eatre\u2026 autant d\u2019\u00e9l\u00e9ments \u00e0 int\u00e9grer dans une strat\u00e9gie de diff\u00e9renciation, visible d\u00e8s les premi\u00e8res secondes sur votre site.<\/p>\n\n\n\n<p>Encore faut-il identifier les bons leviers. C\u2019est l\u00e0 que notre expertise entre en jeu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-transformer-la-perception-du-client\">Transformer la perception du client<\/h2>\n\n\n\n<p>La r\u00e9servation directe est souvent motiv\u00e9e par un besoin de contact humain, de personnalisation, de confiance. Il ne s\u2019agit pas uniquement de prix, mais de perception. Un tarif plus \u00e9lev\u00e9 peut devenir un signal positif, celui d\u2019un \u00e9tablissement qui place la qualit\u00e9 et le service au c\u0153ur de l\u2019exp\u00e9rience.<\/p>\n\n\n\n<p>Notre r\u00f4le : vous aider \u00e0 rendre cette perception tangible, coh\u00e9rente et visible, \u00e0 chaque \u00e9tape du parcours client.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-une-presentation-coherente-sur-tous-les-canaux\">Une pr\u00e9sentation coh\u00e9rente sur tous les canaux<\/h2>\n\n\n\n<p>Votre site, vos OTAs, vos contenus doivent raconter la m\u00eame histoire, tout en mettant l\u2019accent sur les b\u00e9n\u00e9fices de la r\u00e9servation directe. Vos meilleures photos, vos avis les plus engageants, vos avantages exclusifs : tout doit converger vers un objectif simple et mesurable. Vendre mieux, pas juste vendre plus.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-intelligence-tarifaire-en-soutien-de-la-strategie\">L\u2019intelligence tarifaire en soutien de la strat\u00e9gie<\/h2>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 un revenue management dynamique, vos tarifs \u00e9voluent en temps r\u00e9el en fonction de la demande, de la concurrence, et des opportunit\u00e9s. Cette flexibilit\u00e9 vous permet de rester comp\u00e9titif sur tous les canaux, tout en maximisant vos revenus et en pr\u00e9servant votre image de marque.<\/p>\n\n\n\n<p>HotelPartner int\u00e8gre cette logique \u00e0 travers des outils technologiques avanc\u00e9s combin\u00e9s \u00e0 l\u2019expertise de nos \u00e9quipes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-etude-de-cas-un-hotel-corse-revoit-sa-strategie-sans-baisser-ses-prix\">\u00c9tude de cas : un h\u00f4tel corse revoit sa strat\u00e9gie sans baisser ses prix<\/h2>\n\n\n\n<p>Un h\u00f4tel ind\u00e9pendant situ\u00e9 en Corse, habitu\u00e9 \u00e0 des \u00e9t\u00e9s quasi complets, voit son remplissage chuter apr\u00e8s la pand\u00e9mie. En 2023 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>64 % de taux d\u2019occupation en juin<\/li>\n\n\n\n<li>24 % en juillet<\/li>\n\n\n\n<li>89 % en ao\u00fbt<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La saison 2024 s\u2019annon\u00e7ait difficile. L\u2019h\u00f4tel nous a confi\u00e9 une mission claire : retrouver de la performance, sans sacrifier le prix moyen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-strategie-deployee-par-hotelpartner-des-mai-2024\">Strat\u00e9gie d\u00e9ploy\u00e9e par HotelPartner d\u00e8s mai 2024 :<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>R\u00e9organisation de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me digital<\/strong> : remplacement du PMS, du moteur de r\u00e9servation et du channel manager.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Optimisation de la distribution<\/strong> : pr\u00e9sence renforc\u00e9e sur tous les canaux, y compris Booking.com, pour relancer le remplissage.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nouvelle strat\u00e9gie tarifaire<\/strong> : dynamique, pilot\u00e9e par les donn\u00e9es, avec une logique de valeur.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valorisation de l\u2019offre<\/strong> : mise en avant des atouts de l\u2019h\u00f4tel (situation, services, exclusivit\u00e9s).<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-resultats-obtenus-en-quelques-mois\">R\u00e9sultats obtenus en quelques mois :<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Taux d\u2019occupation :\u00a0<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>TO en juin : 80 %<\/strong> (+16 pts vs 2023)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>TO en juillet : 90 %<\/strong> (+66 pts)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>TO en ao\u00fbt : 103 %<\/strong> (+14 pts)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Chiffre d\u2019affaires :\u00a0<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Revenus juin : +17 %<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Revenus juillet : +27 %<\/strong>, malgr\u00e9 une tendance r\u00e9gionale \u00e0 la baisse<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Revenus ao\u00fbt : +14,5 %<\/strong><strong><br><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>R\u00e9sultat : un h\u00f4tel complet, et une \u00e9quipe qui recrute<\/p>\n\n\n\n<p>Le plus parlant ? Ce retour client :<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Je pr\u00e9f\u00e8re remplir via Booking.com \u00e0 bon prix, que de voir mes chambres rester vides. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-resume-un-changement-de-logique-pas-une-baisse-de-prix\">En r\u00e9sum\u00e9 : un changement de logique, pas une baisse de prix<\/h2>\n\n\n\n<p>\u2714\ufe0f Un tarif plus \u00e9lev\u00e9 en direct devient une force si la valeur est per\u00e7ue.<br>\u2714\ufe0f Une offre claire, coh\u00e9rente et bien pr\u00e9sent\u00e9e sur tous les canaux fait la diff\u00e9rence.<br>\u2714\ufe0f Une strat\u00e9gie tarifaire dynamique permet d\u2019optimiser chaque opportunit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>HotelPartner vous aide \u00e0 structurer, tester et ajuster cette strat\u00e9gie. Le <strong>diagnostic flash<\/strong> est votre point de d\u00e9part. Gratuit, sans engagement, et souvent riche d\u2019enseignements.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Depuis la fin de la parit\u00e9 tarifaire, les h\u00f4teliers ont \u00e9t\u00e9 nombreux \u00e0 chercher \u00e0 proposer un prix plus attractif en direct que sur&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":12479,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","editor_notices":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-12478","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-general","entry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12478","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/38"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12478"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12478\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12479"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12478"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12478"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12478"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}