- \n
- Was zeichnet die saisonal geringe Nachfrage aus?<\/a><\/li>\n\n\n\n
- 5 Wege, um Ihren Umsatz in der Nebensaison zu steigern <\/a><\/li>\n\n\n\n
- Das Fazit<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\n\n\n\nWas die saisonal geringe Nachfrage auszeichnet <\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/AdobeStock_119779366-1.jpeg\")
<\/figure>\n\n\n\nDie klassische Nebensaison hat einen gro\u00dfen Vorteil gegen\u00fcber anderen Perioden mit geringer Nachfrage: Sie ist prognostizierbar. Ein Hotel in Strandn\u00e4he am Mittelmeer wei\u00df genau, dass die Sommermonate die meisten G\u00e4ste anziehen und kann das eigene Revenue Management danach ausrichten, wohingegen eine Skih\u00fctte ihre Hochsaison im Winter hat. <\/p>\n\n\n\n
Dieses Saisongesch\u00e4ft bringt allerdings auch viele Herausforderungen mit sich. Der Anreiz, das Hotel direkt am Strand zu buchen, ist f\u00fcr G\u00e4ste in der Hochsaison klar gegeben. Anders sieht es in der Nebensaison aus, wo das Wetter schlechter und das Meer k\u00e4lter ist. Hier gilt also, die geringe Nachfrage mit anderen Buchungsanreizen abzufangen, die m\u00f6glicherweise unabh\u00e4ngig von dem gr\u00f6\u00dften Alleinstellungsmerkmal (auch Unique Selling Proposistion, USP) des Hauses sind. Zus\u00e4tzliche Nachfrage zu erzeugen, ist in der Nebensaison im Allgemeinen nicht so einfach m\u00f6glich. In der Hochsaison ist es meist auch f\u00fcr Hoteliers, die ganz klassisch mit Saisonpreisen arbeiten kein Problem, eine gute Auslastung mit akzeptablen Preisen zu erreichen. Gerade aber in der Nebensaison m\u00fcssen kurzfristige Nachfragehochs und das Buchungsverhalten von den definierten Zielgruppen noch genauer beobachtet werden, um proaktiv auf diese zuzugehen. <\/p>\n\n\n\n
Aktion statt Reaktion ist also die Devise. Viele Hoteliers nehmen die Saisonalit\u00e4t ihres Gesch\u00e4fts einfach als gegeben hin, dabei gibt es viele M\u00f6glichkeiten, sich bewusst auf diese Zeit geringerer Nachfrage am Markt vorzubereiten. <\/p>\n\n\n\n
Wichtig ist nur, dass Sie sich dessen bewusst sind, was die Optimierung der Nebensaison f\u00fcr Ihr Haus bedeutet. M\u00f6chten Sie Ihren Umsatz in dieser Zeit steigern, sollten Sie Ihre Strategien fr\u00fchzeitig entwickeln und die Umsetzung vorbereiten, nicht erst, wenn die Nebensaison vor der T\u00fcr steht. <\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n5 Optionen, wie Sie Ihren Umsatz in der Nebensaison steigern <\/h2>\n\n\n\n
Revenue Management ist mehr als Pricing. Um Ihren Umsatz in der Nebensaison zu erh\u00f6hen, k\u00f6nnen Sie an verschiedenen Stellschrauben drehen. Wir stellen Ihnen eine Reihe an Tipps und Stellschrauben vor, bei denen Sie ansetzen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n
1. Beobachten Sie die Saison-Entwicklung <\/h3>\n\n\n\n
\u00dcber 20 Grad und Sonne satt im Oktober? Wo Sommer-Saison fr\u00fcher schon l\u00e4ngst beendet war, kann sie heute verschoben oder verl\u00e4ngert sein. Identifizieren Sie Ihre Nebensaisonperioden so pr\u00e4zise wie m\u00f6glich und achten Sie auf Schwankungen oder Verschiebungen \u00fcber die Jahre. <\/p>\n\n\n\n
Auf den beobachteten Entwicklungen k\u00f6nnen Sie dann eine klare Revenue-Management-Strategie aufbauen. Ihr Revenue-Management-System und ein Revenue Management Experte mit entsprechendem Know-How f\u00fcr die Interpretation hilft Ihnen dabei, die entsprechenden KPIs und Marktdaten auszuwerten, um Muster zu erkennen und Forecasting betreiben zu k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n
2. Erstellen Sie attraktive Preisstrategien <\/h3>\n\n\n\n
In Zeiten geringerer Auslastung ist das Erste, was viele Hoteliers tun, die Preise zu senken. Bevor Sie die Preise schlicht senken, um damit in der Nebensaison etwas Nachfrage abzufangen, bieten sich durchdachte Preisstrategien an, die auch mal abseits der Norm ansprechend wirken: <\/p>\n\n\n\n
Direktbucher-Vorteile: <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Heben Sie Ihre Direktbucher-Vorteile insbesondere in der Nebensaison hervor und entwickeln Sie sie weiter. Welche Anreize k\u00f6nnen Sie Direktbuchern noch bieten? Ein kostenfreies Zimmer-Upgrade, sofern verf\u00fcgbar? Einen Gratis-Drink an der Bar? <\/p>\n\n\n\n
Automatische Upgrades:<\/strong> <\/p>\n\n\n\n
Stellen Sie sicher, dass Sie in der Nebensaison immer mit Ihrem Bestpreisangebot sichtbar sind, auch wenn diese Kategorie theoretisch schon ausgebucht ist. Ausgew\u00e4hlte Stammg\u00e4ste oder Direktbucher erhalten dann ein automatisiertes Upgrade der Zimmerkategorie. <\/p>\n\n\n\n
Attraktive Packages:<\/strong> <\/p>\n\n\n\n
Vielleicht k\u00f6nnen Sie f\u00fcr die Nebensaison Ihren G\u00e4sten neue Ausfl\u00fcge oder Unternehmungen in Ihrer Umgebung mitanbieten. Schn\u00fcren Sie attraktive Angebotspakete gemeinsam mit Anbietern in Ihrer N\u00e4he, wie z. B. Schwimmb\u00e4der, Freizeitparks oder Museen. Oder Sie haben selbst Spa-Leistungen, Flughafen-Shuttles oder besondere Abendessen, die Sie im Paket inkludieren k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n
OTA-Kampagnen:<\/strong> <\/p>\n\n\n\n
Seien Sie bei OTA-Kampagnen dabei, wenn diese zu Ihrem Haus passen. Ob Fr\u00fchbucherboni oder Black Friday Deal \u2013 richtig eingesetzt, kann es sich aus Distributionssicht oft lohnen, bei solchen Kampagnen der g\u00e4ngigen OTAs dabei zu sein. <\/p>\n\n\n\n
Sie wollen mehr \u00fcber die Umsetzung der Revenue Management Strategien von HotelPartner in der Praxis erfahren? Hier finden Sie die aktuellsten Erfolgsgeschichten unserer Partnerschaften.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n
3. Setzen Sie Restriktionen nur sparsam ein <\/h3>\n\n\n\n
Viele Hoteliers setzen Buchungsrestriktionen wie Mindestaufenthaltsdauer oder strenge Stornobedingungen. Wir empfehlen jedoch in der Nebensaison, solche Restriktionen nur sehr sparsam einzusetzen, um m\u00f6glichst vielen G\u00e4sten ein attraktives Angebot nach ihren Bed\u00fcrfnissen machen zu k\u00f6nnen. Zudem sorgen Restriktionen daf\u00fcr, dass Ihre Sichtbarkeit verringert wird. <\/p>\n\n\n\n
Kommen Sie Ihren G\u00e4sten stattdessen beispielsweise mit der M\u00f6glichkeit von flexiblen Stornierungsbedingungen entgegen, um die Zeit der Nebensaison attraktiver zu machen. <\/p>\n\n\n\n
4. Werden Sie f\u00fcr die passende Zielgruppe sichtbarer <\/h3>\n\n\n\n
Insbesondere in der Nebensaison spielt die Synergie zwischen Revenue Management und Marketing eine entscheidende Rolle. Gerade zu diesen Zeiten gilt es, in Sichtbarkeit zu investieren \u2013 sowohl auf Ihren Marketing-Plattformen als auch auf den wichtigsten OTAs. Mit den richtigen Ma\u00dfnahmen sind Sie im Markt pr\u00e4sent und k\u00f6nnen in der Nebensaison z. B. G\u00e4ste mit geringerer Preisflexibilit\u00e4t ansprechen. Dazu geh\u00f6ren auch <\/a>Google Hotel Ads<\/a> und Social Media Ads, um interessensbasiert gezielt Menschen ansprechen zu k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n
Die Nebensaison eignet sich gut daf\u00fcr diversifizierte Zielgruppen zu targetieren. Zum einen k\u00f6nnen Sie mit Ihren wiederkehrenden G\u00e4sten in Kontakt treten und deren Bed\u00fcrfnisse sowie neue Trends noch besser identifizieren. Bieten Sie Ihren Stammg\u00e4sten daraufhin doch ein besonderes Goodie an, wenn sie in der Nebensaison zu Ihnen reisen. <\/p>\n\n\n\n
Zum anderen k\u00f6nnen Sie neue Zielgruppen erschlie\u00dfen, zum Beispiel, indem Sie als Hotel mit Nebensaisonbetrieb im Winter mittels Geo-Targeting Menschen aus L\u00e4ndern ansprechen, die in unserem Winter gerade einen hei\u00dfen Sommer erleben und sich nach etwas Abk\u00fchlung sehnen. Oder eben andersherum. <\/p>\n\n\n\n
5. Investieren Sie in Digitalisierung <\/h3>\n\n\n\n
Um kosteneffizient zu sein, ist es essenziell, an den richtigen Stellen in Digitalisierung und Prozessoptimierung zu investieren. Insbesondere in der Nebensaison, wo Kosteneinsparungen und Prozessoptimierung noch mehr in den Fokus r\u00fccken, ein unumg\u00e4ngliches Thema. Von der M\u00f6glichkeit von online Check-Ins bis hin zu der Optimierung von internen Prozessen \u2013 behalten Sie eine offene Einstellung gegen\u00fcber Innovation, um die passenden n\u00e4chsten Schritte f\u00fcr Ihr Hotel schon fr\u00fchzeitig zu erkennen. <\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nFazit: Revenue Management ist insbesondere in der Nebensaison wichtig <\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/AdobeStock_303581669.jpeg\")
<\/figure>\n\n\n\nEs gibt verschiedene M\u00f6glichkeiten, die Nebensaison im Hotel zu nutzen. Wenn Sie Ihren Nebensaison-Umsatz optimieren m\u00f6chten, sollten Sie in jedem Fall rechtzeitig Ihre Revenue-Management-Strategie aufsetzen. <\/p>\n\n\n\n
Dabei k\u00f6nnen Sie u. a. diese Optionen pr\u00fcfen: <\/p>\n\n\n\n
- \n
- Passt das saisonale Forecasting noch? <\/li>\n\n\n\n
- Welche attraktiven Preispakete k\u00f6nnen angeboten werden? <\/li>\n\n\n\n
- Wie kann die Nachfrage m\u00f6glichst ohne Restriktionen abgefangen werden? <\/li>\n\n\n\n
- Welche neuen Zielgruppen k\u00f6nnen erschlossen werden bzw. wie kann Ihr Haus besser sichtbar werden? <\/li>\n\n\n\n
- Ben\u00f6tigt Ihre Systemlandschaft wieder ein Upgrade, um Sie besser in der Entscheidungsfindung zu unterst\u00fctzen? <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Wenn auch Sie von einem Erstgespr\u00e4ch profitieren m\u00f6chten, um die Nebensaison zuk\u00fcnftig zu Ihrem Verb\u00fcndeten zu machen, <\/a>vereinbaren<\/a> Sie noch heute einen Termin. <\/p>\n\n\n\n
Ihr HotelPartner-Team <\/strong><\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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