{"id":2875,"date":"2022-05-18T16:04:39","date_gmt":"2022-05-18T14:04:39","guid":{"rendered":"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/?p=2875"},"modified":"2026-07-16T17:11:53","modified_gmt":"2026-07-16T15:11:53","slug":"google-hotel-ads-wie-sie-hotelanzeigen-richtig-schalten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hotelpartner.com\/de\/blog\/google-hotel-ads-wie-sie-hotelanzeigen-richtig-schalten\/","title":{"rendered":"Google Hotel Ads: So schalten Hotels Anzeigen richtig"},"content":{"rendered":"\n\n\n

Google Hotel Ads<\/strong> bringen Ihr Hotel mit Preis und Verf\u00fcgbarkeit direkt dorthin, wo G\u00e4ste suchen \u2013 in die Google-Suche, auf Maps und in Google Travel, gleich neben Booking.com und Co. Richtig eingesetzt, gewinnen Sie damit Direktbuchungen zur\u00fcck, die sonst \u00fcber teure OTA-Provisionen laufen<\/strong>. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Hotelanzeigen funktionieren, was sie kosten, wie Sie sie einrichten und wie Sie die oft \u00fcbersehenen kostenlosen<\/em> Buchungslinks nutzen.<\/p>\n\n

\n

\ud83d\udca1 Fachbegriff OTA kurz erkl\u00e4rt:<\/strong> OTA = Online Travel Agency (Buchungsplattform)<\/strong>. Beispiel: Ein Gast bucht \u00fcber eine Plattform, statt direkt auf einer Hotel-Website. Das Hotel zahlt daf\u00fcr eine Provision (meistens 15 bis 20 Prozent des Umsatzes).<\/p>\n<\/div>\n\n

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Das erwartet Sie:<\/p>\n

\u2192 Was Google Hotel Ads sind<\/a><\/div>\n
\u2192 Wie Google Hotel Ads funktionieren<\/a><\/div>\n
\u2192 Unterschied zu klassischen Google Ads<\/a><\/div>\n
\u2192 Kostenlose Buchungslinks (Free Booking Links)<\/a><\/div>\n
\u2192 Voraussetzungen & Einrichtung \u2013 Schritt f\u00fcr Schritt<\/a><\/div>\n
\u2192 Gebotsmodelle 2025: CPC, Target ROAS & Performance Max<\/a><\/div>\n
\u2192 Ratenparit\u00e4t & Preisgenauigkeit<\/a><\/div>\n
\u2192 Was Google Hotel Ads kosten<\/a><\/div>\n
\u2192 Lohnt sich das f\u00fcr kleine Hotels?<\/a><\/div>\n
\u2192 FAQ<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n
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Quelle: Google.at<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n\n

Was sind Google Hotel Ads?<\/h2>\n

Google Hotel Ads sind Anzeigen in Googles Metasuche,<\/strong> die Ihr Hotel mit aktuellem Preis und Verf\u00fcgbarkeit direkt in den Suchergebnissen, auf Google Maps und in Google Travel anzeigen.<\/strong> Klickt ein Reisender auf Ihren Eintrag, gelangt er direkt zu Ihrer eigenen Buchungsmaschine, ohne Umweg \u00fcber eine Online-Reiseplattform.<\/p>\n

Damit schlie\u00dfen Hotelanzeigen eine L\u00fccke, die in der organischen Suche kaum zu schlie\u00dfen ist: Bei generischen Anfragen wie \u201eHotel Hamburg“ belegen die gro\u00dfen OTAs (Online Travel Agencies) zuverl\u00e4ssig die oberen Pl\u00e4tze. \u00dcber das Hotel-Modul von Google erscheinen Sie mit Ihrem eigenen Angebot trotzdem prominent im Preisvergleich und f\u00fchren den Gast einen Schritt n\u00e4her an die Direktbuchung heran.<\/p>\n\n

Wie funktionieren Google Hotel Ads?<\/h2>\n

Google Hotel Ads funktionieren als Echtzeit-Auktion in einem Preisvergleichsmodul:<\/strong> Sucht ein Gast nach einem Hotel, gleicht Google Ihre aktuellen Raten und Verf\u00fcgbarkeiten ab und spielt Ihren Eintrag mit Preis und Buchungslink aus. Der Ablauf in der Praxis:<\/p>\n

\n
Der Gast sucht in der Google-Suche<\/strong>, auf Maps oder in Google Travel nach einem Hotel \u2013 z. B. \u201eHotel Wien Zentrum“.<\/div>\n
Google zeigt ein Modul<\/strong> mit Fotos, Bewertungen, Karte und einer Liste von Preisen verschiedener Anbieter.<\/div>\n
Ihr Eintrag \u201eOffizielle Website“ erscheint neben den OTAs<\/strong> \u2013 bezahlt (Anzeige) oder organisch<\/strong> (kostenloser Buchungslink).<\/div>\n
Mit einem Klick gelangt der Gast auf Ihre Web-Buchungsmaschine<\/a> mit den passenden Daten.<\/div>\n
Der Gast schlie\u00dft die Buchung ab<\/strong> \u2013 direkt bei Ihnen.<\/div>\n<\/div>\n

Damit das technisch sauber l\u00e4uft, m\u00fcssen Ihre Preise und freien Zimmer in Echtzeit an Google \u00fcbermittelt werden. Genau hier entscheidet sich sp\u00e4ter Erfolg oder Misserfolg (siehe Abschnitt Ratenparit\u00e4t & Preisgenauigkeit<\/em>).<\/p>\n\n

Google Ads vs. Google Ads f\u00fcr Hotels \u2013 wo liegt der Unterschied?<\/h2>\n

Beide Formate stammen von Google, verfolgen aber unterschiedliche Ziele. Wer Google Werbung f\u00fcr Hotels schalten will, sollte den Unterschied kennen:<\/p>\n

\n\n \n \n \n \n \n \n \n
 <\/td>\n Google Ads (klassisch)<\/strong><\/td>\n Google Hotel Ads<\/strong><\/td>\n <\/tr>\n
Format<\/strong><\/td>\n Textanzeige in den Suchergebnissen<\/td>\n Preis-\/Verf\u00fcgbarkeitseintrag im Hotel-Modul<\/td>\n <\/tr>\n
Buchungsphase<\/strong><\/td>\n fr\u00fche Recherche (Awareness)<\/td>\n buchungsbereit (Conversion)<\/td>\n <\/tr>\n
Inhalt<\/strong><\/td>\n Titel + Teaser-Text<\/td>\n Live-Preis, Verf\u00fcgbarkeit, Buchungslink<\/td>\n <\/tr>\n
Platzierung<\/strong><\/td>\n oben in der Suche, Display-Netzwerk<\/td>\n Suche, Maps, Google Travel<\/td>\n <\/tr>\n
St\u00e4rke<\/strong><\/td>\n Markenbekanntheit aufbauen<\/td>\n direkte Buchung neben OTAs<\/td>\n <\/tr>\n <\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

Kurz gesagt: Klassische Google Ads holen die Aufmerksamkeit, Google Hotel Ads holen die Buchung.<\/strong> In der Praxis erg\u00e4nzen sich beide. Die klassische Anzeige spricht G\u00e4ste am Anfang der Reise-Recherche an, die Hotelanzeige den Gast, der kurz vor der Buchung steht.<\/p>\n\n\n

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Quelle: Google<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n
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Quelle: Google.com<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n\n

Was sind kostenlose Buchungslinks (Free Booking Links)?<\/h2>\n

Ein Punkt, den viele Hotels \u00fcbersehen: Nicht jede Sichtbarkeit im Hotel-Modul kostet Geld.<\/strong> Seit 2021 zeigt Google unterhalb der bezahlten Anzeigen eine Liste \u201eAlle Optionen“ mit kostenlosen, organischen Buchungslinks<\/strong>. Diese Free Booking Links entstehen ohne Werbebudget und k\u00f6nnen einen erheblichen Teil der Direktbuchungen ausmachen \u2013 Branchenauswertungen sprechen von bis zu rund 40 %.<\/p>\n

Was Sie dazu wissen sollten:<\/strong><\/p>\n

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\u2713 Kostenlos:<\/strong> keine Klick- oder Buchungskosten, rein organisch.<\/div>\n
\u2713 Platzierung:<\/strong> unter den bezahlten Anzeigen \u2013 dadurch erhalten sie weniger Klicks als die bezahlte Top-Position.<\/div>\n
\u2713 Ranking:<\/strong> nach Preiswettbewerbsf\u00e4higkeit und Qualit\u00e4t der Zielseite, nicht nach Gebot.<\/div>\n
\u2713 Voraussetzung:<\/strong> ein aktives Hotel-Center-Konto bzw. ein berechtigter Partner.<\/div>\n<\/div>\n

Die Empfehlung von Branchenexperten ist eindeutig: Die Teilnahme am kostenlosen Direktprogramm sollte f\u00fcr jedes<\/strong> Hotel selbstverst\u00e4ndlich sein, weil sie ganz ohne Zusatzkosten Sichtbarkeit schaffen kann. Free Booking Links sind damit ideal zum Einsteigen in die Hotel Ads und das ohne ein Risiko eingehen zu m\u00fcssen.<\/p>\n\n

Voraussetzungen & Einrichtung \u2013 Schritt f\u00fcr Schritt<\/h2>\n

Um Google Hotel Ads (und die kostenlosen Links) zu nutzen, brauchen Sie drei Bausteine:<\/p>\n\n

1. Ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil<\/h4>\n

Adresse, Kontaktdaten, Ausstattung, hochwertige Fotos und Bewertungen \u2013 diese Informationen werden in Ihrer Hotelanzeige ausgespielt. Halten Sie das Profil aktuell; es wirkt zus\u00e4tzlich auf Ihre organische Sichtbarkeit und in Google Maps.<\/p>\n\n

2. Eine angebundene Buchungsmaschine und einen Konnektivit\u00e4tspartner<\/h4>\n

F\u00fcr Hotelanzeigen ben\u00f6tigen Sie ein Buchungssystem bzw. PMS, das Live-Raten und Verf\u00fcgbarkeiten an Google \u00fcbermittelt \u2013 \u00fcber einen von Google autorisierten Distributions- bzw. Konnektivit\u00e4tspartner<\/strong>. Dieser Partner verbindet Ihr System mit dem Google Hotel Center und stellt die laufenden Daten bereit.<\/p>\n\n

3. Hotelkampagne & Gebotsstrategie<\/h4>\n

Ist die technische Anbindung hergestellt, wird das Hotel-Center-Konto mit Google Ads verkn\u00fcpft und die Kampagne mit der passenden Gebotsstrategie aufgesetzt.<\/p>\n\n

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Genau diese technische Anbindung \u00fcbernehmen wir.<\/strong> Als erfahrener Revenue- und Distributionspartner verbindet HotelPartner Ihre Raten \u00fcber die HotelPartner Performance Platform<\/a> und die eigene Buchungsmaschine mit Google \u2013 und steuert Ihre Sichtbarkeit aktiv mit.<\/p>\n

\u2192 Beratungsgespr\u00e4ch vereinbaren<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n\n\n

Gebotsmodelle 2026: CPC, Target ROAS & Performance Max<\/h2>\n

Hier hat sich zuletzt viel ge\u00e4ndert: Das fr\u00fchere provisionsbasierte Gebotsmodell (Pay-per-Stay) hat Google zum 20. Februar 2025 abgeschafft.<\/strong> Wo Hotels fr\u00fcher erst bei einer realisierten Buchung zahlten, gilt heute ein vorauszahlendes Modell. Die aktuellen Strategien:<\/p>\n

\n\n \n \n \n \n \n \n
Modell<\/strong><\/td>\n Sie zahlen f\u00fcr \u2026<\/strong><\/td>\n Geeignet f\u00fcr<\/strong><\/td>\n <\/tr>\n
CPC<\/strong> (Cost-per-Click)<\/td>\n jeden Klick auf die Anzeige<\/td>\n volle Kontrolle \u00fcber Gebote<\/td>\n <\/tr>\n
Target ROAS<\/strong><\/td>\n Klicks, optimiert auf ein Umsatzziel<\/td>\n datengetriebene Steuerung<\/td>\n <\/tr>\n
Enhanced CPC<\/strong><\/td>\n Klicks, automatisch angepasst<\/td>\n Einstieg mit Optimierung<\/td>\n <\/tr>\n
Performance Max<\/strong><\/td>\n kanal\u00fcbergreifende Auslieferung<\/td>\n H\u00e4user ohne eigenes Marketing-Team<\/td>\n <\/tr>\n <\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n
\n Wichtig:<\/strong> Im neuen Modell zahlen Sie im Voraus f\u00fcr Klicks und Impressionen \u2013 unabh\u00e4ngig davon, ob daraus eine Buchung wird.<\/strong> Das verlagert mehr finanzielles Risiko auf Ihr Haus und macht eine durchdachte, datenbasierte Gebotssteuerung wichtiger als je zuvor. Wer Budgets ohne Strategie einsetzt, verbrennt sie schnell.\n<\/div>\n

Hinweis:<\/strong> Performance Max nimmt inzwischen am Google-Hotel-Ads-Umfeld teil, h\u00e4ufig ohne separates Hotel-Center-Setup \u2013 die fr\u00fchere technische Einstiegsh\u00fcrde ist also niedriger geworden.<\/p>\n\n

Damit Ihre Hotelanzeige gewinnt: Ratenparit\u00e4t & Preisgenauigkeit<\/h2>\n

\u201eWarum steht mein Hotel nicht oben?“ ist die h\u00e4ufigste Frustfrage und sie hat meist zwei Ursachen, die nichts mit dem Gebot zu tun haben.<\/p>\n\n

1. Ratenparit\u00e4t (Gleicher Buchungspreis, der auf allen Kan\u00e4len garantiert ist)<\/h4>\n

OTAs haben strukturelle Vorteile, die ein reiner Preisvergleich nicht abbildet: Loyalty- und Rabattprogramme, flexiblere Stornobedingungen, Margenabsorption. Ist Ihr Direktpreis h\u00f6her als der OTA-Preis, verlieren Sie den Vergleich \u2013 selbst auf der bezahlten Position. Die Ratenparit\u00e4t ist somit eine Grundvoraussetzung, sonst wird der potenzielle Kunde nicht buchen.<\/p>\n\n

2. Preisgenauigkeit<\/h4>\n

Google pr\u00fcft kontinuierlich, ob der bei Google angezeigte Preis mit dem Preis auf Ihrer Buchungsseite \u00fcbereinstimmt. Weichen die Preise ab, sinkt Ihre Genauigkeitsquote. Das verschlechtert Auktionsposition und Anzeigenkosten und kann im Extremfall dazu f\u00fchren, dass Anzeigen und<\/em> kostenlose Buchungslinks f\u00fcr Ihr Hotel deaktiviert werden.<\/p>\n

Beides \u2013 konsistente Raten \u00fcber alle Kan\u00e4le und exakte Preis\u00fcbergabe \u2013 ist kein Marketing-, sondern ein Distributionsthema<\/strong>. Genau hier liegt unser Kerngesch\u00e4ft: Revenue- & Distributionsmanagement<\/a> sorgt daf\u00fcr, dass Ihre Preise \u00fcber alle Kan\u00e4le stimmig ausgespielt werden.<\/p>\n\n

Was kosten Google Hotel Ads? Budget & ROI<\/h2>\n

Eine pauschale Antwort gibt es hier nicht, zumindest Richtwerte, die wir hier aufzeigen wollen. Als Orientierung f\u00fcr den deutschsprachigen Markt:<\/p>\n

\n\n \n \n \n \n \n
Hotelgr\u00f6\u00dfe<\/strong><\/td>\n Monatliches Budget (Richtwert)<\/strong><\/td>\n <\/tr>\n
Kleines Hotel (20\u201340 Zimmer)<\/td>\n 300\u2013600 \u20ac<\/td>\n <\/tr>\n
Mittelgro\u00dfes Hotel (40\u201380 Zimmer)<\/td>\n 600\u20131.500 \u20ac<\/td>\n <\/tr>\n
Gro\u00dfes Hotel \/ Hotelgruppe (80+ Zimmer)<\/td>\n 1.500\u20134.000 \u20ac<\/td>\n <\/tr>\n <\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

Entscheidend ist aber nicht das Budget, sondern der ROAS (Return on Ad Spend)<\/strong>: Ein gut gesteuertes Hotel-Konto erreicht typischerweise einen ROAS zwischen 15:1 bis 25:1 \u2013 jeder investierte Euro bringt also ein Vielfaches an Buchungsumsatz zur\u00fcck. Die h\u00e4ufigsten Budget-Fehler sind vermutlich:<\/p>\n

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\u2717 Keine Brand-Kampagne:<\/strong> Sie \u00fcberlassen den OTAs kampflos den Traffic f\u00fcr Ihren eigenen Hotelnamen.<\/div>\n
\u2717 Zu breite Keywords:<\/strong> generische Begriffe wie \u201eHotel \u00d6sterreich“ verbrennen Budget ohne Buchungsabsicht.<\/div>\n<\/div>\n

Mit anderen Worten: Hotelanzeigen sind kein \u201eGeld rein, Buchungen raus“-Automat. Sie lohnen sich, wenn Gebote, Raten und Auslastung zusammen<\/strong> gesteuert werden.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n\n\n

Lohnen sich Google Hotel Ads f\u00fcr kleine Hotels?<\/h2>\n

Ja, gerade f\u00fcr kleine und unabh\u00e4ngige H\u00e4user.<\/strong> Der Einwand \u201ezu klein, zu komplex“ h\u00e4lt der Praxis nicht stand:<\/p>\n

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\u2713 Die kostenlosen Buchungslinks<\/strong> laufen ohne Budget mit \u2013 ein risikofreier Start f\u00fcr jedes Haus.<\/div>\n
\u2713 Bezahlte Anzeigen sind besonders dann sinnvoll, wenn Impressionen niedrig und Verf\u00fcgbarkeit hoch<\/strong> sind. Also genau in den Schwachzeiten, in denen kleine H\u00e4user Leerstand vermeiden wollen.<\/div>\n<\/div>\n

Sie wollen mehr Direktbuchungen, ohne sich um Hotel Center, Gebote und Preisfeeds zu k\u00fcmmern? HotelPartner \u00fcbernimmt die technische Anbindung f\u00fcr Hotels jeder Gr\u00f6\u00dfe \u2013 vom privat gef\u00fchrten Haus bis zur Hotelgruppe.<\/p>\n

\u2192 Jetzt unverbindlich anfragen<\/a><\/div>\n\n

H\u00e4ufige Fragen zu Google Hotel Ads<\/h2>\n\n

Was kosten Google Hotel Ads?<\/h3>\n

Sie zahlen je nach Gebotsmodell<\/strong> pro Klick (CPC) oder \u00fcber eine umsatzorientierte Strategie (Target ROAS). Als Richtwert bewegen sich Hotelbudgets zwischen rund 300 \u20ac (kleine H\u00e4user) und mehreren tausend Euro pro Monat. Wichtiger als das Budget ist der erzielte ROAS.<\/p>\n\n

Was ist der Unterschied zwischen Google Hotel Ads und Google Ads?<\/h3>\n

Klassische Google Ads sind Textanzeigen<\/strong> und sprechen G\u00e4ste in der fr\u00fchen Recherche an. Google Hotel Ads zeigen Preis und Verf\u00fcgbarkeit<\/strong> im Vergleichsmodul und richten sich an buchungsbereite G\u00e4ste. Beide erg\u00e4nzen sich.<\/p>\n\n

Sind Google Hotel Ads kostenlos?<\/h3>\n

Teilweise: Seit 2021 gibt es kostenlose Buchungslinks<\/strong> (\u201eAlle Optionen“) ohne Klickkosten. Sie stehen unter den bezahlten Anzeigen und erhalten dadurch weniger Klicks, sind aber f\u00fcr jedes Hotel ein sinnvoller, kostenfreier Baustein.<\/p>\n\n

Kann ich Google Hotel Ads eigenst\u00e4ndig nutzen?<\/h3>\n

Ja. F\u00fcr Hotelanzeigen m\u00fcssen Live-Raten und Verf\u00fcgbarkeiten \u00fcber einen von Google autorisierten Konnektivit\u00e4tspartner an das Hotel Center \u00fcbermittelt werden. Diese technische Anbindung \u00fcbernimmt ein Partner wie HotelPartner.<\/p>\n\n

Lohnen sich Google Hotel Ads f\u00fcr kleine Hotels?<\/h3>\n

Ja. Die kostenlosen Buchungslinks laufen ohne Budget mit, und bezahlte Anzeigen lassen sich gezielt in nachfrageschwachen Phasen einsetzen.<\/p>\n\n

Gibt es noch das Provisionsmodell (Pay-per-Stay)?<\/h3>\n

Nein. Google hat die provisionsbasierten Gebotsstrategien zum 20. Februar 2025 eingestellt. Heute gelten CPC, Target ROAS, Enhanced CPC und Performance Max<\/strong>.<\/p>\n\n

Warum erscheint mein Hotel nicht oben?<\/h3>\n

H\u00e4ufig liegt es an fehlender Ratenparit\u00e4t (Ihr Direktpreis ist h\u00f6her als der OTA-Preis) oder an Preisabweichungen zwischen Google und Ihrer Buchungsseite, die Ihre Sichtbarkeit senken.<\/p>\n\n

Fazit: Mit Google Hotel Ads Direktbuchungen zur\u00fcckholen<\/h2>\n

Google Hotel Ads bringen Ihr Hotel mit Live-Preis genau dorthin, wo gebucht wird \u2013 neben den OTAs, aber mit dem Weg direkt zu Ihnen. Drei Dinge entscheiden \u00fcber den Erfolg:<\/p>\n

\n
\u2713 Kostenlose Buchungslinks nutzen<\/strong> \u2013 Sichtbarkeit ohne Budget.<\/div>\n
\u2713 Gebote bewusst steuern<\/strong> \u2013 seit 2025 zahlen Sie im Voraus, Strategie z\u00e4hlt.<\/div>\n
\u2713 Raten konsistent halten<\/strong> \u2013 ohne Preisgenauigkeit keine gute Position.<\/div>\n<\/div>\n

Wer diese Hebel zusammen denkt, gewinnt Direktbuchungen zur\u00fcck und reduziert die Abh\u00e4ngigkeit von Buchungsplattformen.<\/p>\n

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Bereit, mehr aus Ihrer Google-Sichtbarkeit zu machen?<\/strong> Die Revenue- und Distributionsexperten von HotelPartner verbinden Technologie und pers\u00f6nliche Steuerung \u2013 damit Ihre Hotelanzeigen nicht nur laufen, sondern performen.<\/p>\n

\u2192 Jetzt Termin vereinbaren<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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