{"id":2291,"date":"2021-12-16T10:04:41","date_gmt":"2021-12-16T09:04:41","guid":{"rendered":"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/?p=2291"},"modified":"2023-02-09T13:35:56","modified_gmt":"2023-02-09T12:35:56","slug":"5-tipps-fur-ihr-hotel-revenue-management-so-sichern-sie-ihre-investitionen-ab","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hotelpartner.com\/de\/blog\/5-tipps-fur-ihr-hotel-revenue-management-so-sichern-sie-ihre-investitionen-ab\/","title":{"rendered":"5 Tipps f\u00fcr Ihr Hotel Revenue Management \u2013 so sichern Sie Ihre Investitionen ab"},"content":{"rendered":"\n<p>Was dynamisch ist, sollte auch dynamisch behandelt werden. Das gilt auch f\u00fcr das <strong>Hotel Revenue Management<\/strong>. In der Vergangenheit, als die Buchungslage gut war, haben vor allem viele private Hoteliers ihre Revenue Management Strategien nicht ausreichend hinterfragt. Es lief ja gut, also warum etwas daran verbessern?<\/p>\n\n\n\n<p>Einigen f\u00e4llt diese Einstellung nun in Zeiten geringerer Nachfrage auf die F\u00fc\u00dfe, wenn pl\u00f6tzlich deutlich wird, dass traditionelle Vertriebskan\u00e4le hinterherhinken oder zu hohe Kommissionen gezahlt werden, weil sich das Buchungsverhalten der G\u00e4ste ver\u00e4ndert hat. Unser Tipp: <strong>Ums\u00e4tze zu optimieren<\/strong> kann gerade bei Privathotels gro\u00dfe Auswirkungen auf die Unternehmensbilanz haben. Welche Auswirkungen das sind und wie Sie Ihren Revenue mit Blick auf die <strong>Absicherung von Investitionen<\/strong> steigern k\u00f6nnen, erfahren Sie hier.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><strong>In diesem Beitrag:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"#Welche-Bedeutung-hat-Revenue-Optimierung-im-Hotel?\">Welche Bedeutung hat Revenue-Optimierung im Hotel?<\/a><\/li><li><a href=\"#Tipp-1\">Tipp 1: Die Schl\u00fcsselfaktoren der Hotel Revenue Optimization im Auge behalten<\/a><\/li><li><a href=\"#Tipp-2\">Tipp 2: Den Gast in den Fokus stellen<\/a><\/li><li><a href=\"#Tipp-3\">Tipp 3: Buchungskan\u00e4le und G\u00e4stesegmente neu bewerten<\/a><\/li><li><a href=\"#Tipp-4\">Tipp 4: F&amp;B-Revenue optimieren<\/a><\/li><li><a href=\"#Tipp-5\">Tipp 5: Passt das Angebot zum Preis und der Preis zum Angebot?<\/a><\/li><li><a href=\"#Unsere-Tipps\">Unsere Tipps f\u00fcr die optimierte Hotel Revenue Management Strategie zusammengefasst<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Welche-Bedeutung-hat-Revenue-Optimierung-im-Hotel?\">Welche Bedeutung hat Revenue-Optimierung im Hotel?<\/h2>\n\n\n\n<p>Zuerst einmal steht die Frage nach der sprachlichen und wirtschaftlichen Bedeutung von <strong>Hotel Revenue Optimization<\/strong>. Die Optimierung der eigenen Ums\u00e4tze ist essentiell f\u00fcr ein gesund wirtschaftendes Hotel. Unter <a href=\"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/hotel-revenue-optimization\/\">Revenue Optimization<\/a> versteht man daher das Koordinieren von verschiedenen <strong>umsatzgenerierenden Strategien<\/strong>, die auf neue G\u00e4ste oder Bestandskunden abzielen.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Strategien haben zum Ziel, den <strong>bestm\u00f6glichen Preis<\/strong> f\u00fcr ein Hotelzimmer zu erzielen. Bestm\u00f6glich hei\u00dft, der Preis sollte erzielt werden, bei dem der gr\u00f6\u00dfte Gewinn entsteht. Revenue Optimization kann daher auch als eine spezifische Anwendungsmethodik von Revenue Management verstanden werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf der wirtschaftlichen Betrachtungsebene hat die Umsatz-Optimierung eine enorme Bedeutung f\u00fcr die <strong>Rentabilit\u00e4t<\/strong> eines Hotels. Durch effektives Revenue Management lassen sich beispielsweise <strong>Investitionen schneller amortisieren<\/strong>: Egal, ob Sie gerade erst Ihre Zimmer renoviert haben, Ihr Team weiterqualifizieren oder an Outsourcing von Aufgaben denken \u2013 diese Investitionen wollen m\u00f6glichst schnell wieder reingeholt werden mittels besserer Performance Ihres Hauses.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir haben 5 Tipps f\u00fcr Sie, um Ihre Hotel Revenue Management Strategie mit Blick auf die Absicherung von Investitionen zu optimieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Tipp-1\"><a>Tipp 1: Die Schl\u00fcsselfaktoren des Hotel Revenue Managements im Auge behalten<\/a><\/h2>\n\n\n\n<p>Wer bei Umsatz-Optimierung nur an Zimmerpreise erh\u00f6hen denkt, denkt zu kurz. Um langfristig rentabler zu wirtschaften, d\u00fcrfen Sie eine <strong>Vielzahl an Faktoren<\/strong> nicht aus den Augen verlieren, unter anderem diese hier:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Erstellen Sie langfristige Nachfrageprognosen<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Buchungsprognosen<\/strong> rein auf Vergangenheitsdaten zu fu\u00dfen ist sp\u00e4testens seit Beginn der Pandemie \u00fcberholt. Hotel Revenue Management Systeme, die rein auf historischen Daten basierten, haben es nicht rechtzeitig geschafft, auf neue Marktdynamiken reagieren zu k\u00f6nnen. Klar, ein solches Szenario war bisher nicht bekannt. Daher sollten Sie auf langfristige <a href=\"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/revenue-management-strategy\/\">Hotel-Revenue-Strategien<\/a> bauen, die Ihnen auch kurzfristige Preisanpassungen auch bei unerwarteten Nachfragespitzen erlauben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Optimieren Sie Ihre Buchungskosten<\/h3>\n\n\n\n<p>Wer zwar Buchungen um jeden Preis generieren m\u00f6chte, ohne die damit verbundenen Kosten im Blick zu behalten, wirtschaftet schnell unrentabel. <strong>Kommissionen zu optimieren<\/strong>, war dabei schon immer eine Herausforderung. Finden Sie eine gelungene Balance zwischen der <strong>Sichtbarkeit des Hotels<\/strong> auf Kan\u00e4len mit hohen Kommissionen und Direktbuchungen: generieren Sie wo m\u00f6glich Buchungen \u00fcber Kan\u00e4le, die Sie weniger kosten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Buchungsrestriktionen mit Fingerspitzengef\u00fchl managen<\/h3>\n\n\n\n<p>Wenn Sie bestimmte Reisemuster erkennen, die zu Ihrem Nachteil Buchungsl\u00fccken oder dergleichen erzeugen, k\u00f6nnen Sie <strong>Restriktionen<\/strong> einsetzen, um Schultertage zu \u00fcberbr\u00fccken. F\u00fcr weniger Umsatzverlust sollten gut gebuchte Tage mit <strong>Mindestaufenthaltsdauern<\/strong> (Minimum Lenth of Stay Restriktionen) versehen werden, um angrenzende schlechter nachgefragte Tage mitzuziehen. Oder mittels gezielter Preissetzung kann die Buchung von schw\u00e4cheren Tagen angeregt werden \u2013 das braucht jedoch eine Menge Feingef\u00fchl und Verst\u00e4ndnis f\u00fcr das Reiseverhalten Ihrer G\u00e4ste. <a href=\"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/hotel-revenue-optimization\/\">Hier erfahren Sie noch mehr Ans\u00e4tze zu Revenue Optimization<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Tipp-2\">Tipp 2: Den Gast in den Fokus stellen<\/h2>\n\n\n\n<p>In unserer engen Zusammenarbeit mit vielen Privathotels erleben wir immer wieder, dass manche Hotels noch die Einstellung haben: \u201eDer Gast kommt zu uns und erh\u00e4lt genau das, was wir ihm anbieten m\u00f6chten.\u201c Diese Einstellung jedoch ist veraltet. Hoteliers m\u00fcssen verstehen, dass auch die Hotellerie sich zu einer <strong>konsumenten-orientierten Branche <\/strong>wandelt oder wandeln muss. Der Gast kann mit seiner Buchung unter einer Vielzahl an H\u00e4usern entscheiden, wo er sich am wohlsten f\u00fchlt. Und den Hotelier sehen wir in der Pflicht, sich an die neuen Bed\u00fcrfnisse anzupassen.<\/p>\n\n\n\n<p>Stellen Sie sich folgende Fragen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Sind wir mit unserem <strong>Konzept<\/strong> noch zeitgem\u00e4\u00df aufgestellt?<\/li><li>Wie k\u00f6nnen wir besser auf die <strong>W\u00fcnsche unserer Zielgruppen<\/strong> eingehen?<\/li><li>Was erwarten die <strong>neuen Generationen<\/strong> von uns?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vielleicht ergeben sich daraus Anpassungen oder <strong>Erweiterungsm\u00f6glichkeiten<\/strong> Ihres Konzepts. Vielleicht entscheiden Sie sich, auf Unvertr\u00e4glichkeiten besser einzugehen. Vielleicht hinterfragen Sie in Ihrem SPA-Angebot, ob die Fu\u00dfreflexzonen-Massage noch zeitgem\u00e4\u00df ist oder ob Sie lieber eine Yoga-Stunde morgens anbieten. Den Gast in den Fokus Ihres Konzepts zu stellen ist immer ein wichtiger Aspekt, der gro\u00dfes Umsatzpotenzial bietet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Tipp-3\">Tipp 3: Buchungskan\u00e4le und G\u00e4stesegmente neu bewerten<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn ein Haus eine gute Belegungsrate aufweist, aber der Umsatz nicht stimmt, kann das an den mit der Belegung verbundenen laufenden Kosten liegen. Nur das optimale Zusammenspiel zwischen einer <strong>hohen Belegungsrate<\/strong> und einer <strong>angemessenen Umsatzsteigerung<\/strong> bringt am Ende den entscheidenden Erfolg. Denn ohne ausreichend \u00dcbersch\u00fcsse gibt es auch keine neuen Investitionen bzw. neue Verbindlichkeiten, die Gefahr laufen, nicht beglichen werden zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Optimieren Sie also Ihre Buchungskan\u00e4le dahingehend, dass Sie m\u00f6glichst viel Gewinn bei m\u00f6glichst geringen Kosten erzielen k\u00f6nnen. Ein Ansatz ist, wie bereits oben erw\u00e4hnt, f\u00fcr <strong>mehr Direktgesch\u00e4ft<\/strong> zu sorgen. Dabei helfen automatisierte Prozesse, alle Plattformen effizienter zu managen und dabei Kommissionskosten zu sparen, ohne an Markttransparenz oder Reaktionsf\u00e4higkeit zu verlieren. <a href=\"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/blog\/buchungsverhalten-im-tourismus-im-wandel\/\">Hier lesen Sie mehr dazu, wie sich das Buchungsverhalten im Tourismus wandelt.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Was G\u00e4stesegmente anbelangt, werden gro\u00dfe Hotelketten in der City und Stadthotels aller Voraussicht nach weiterhin Schwierigkeiten haben. Wo Leisure Hotels in DACH dieses Jahr sogar mehr Buchungen erzielen k\u00f6nnten als 2019, kommt die Nachfrage nach Corporate Hotels nur langsam in Schwung. F\u00fcr auf Gesch\u00e4ftsreisende angewiesene Hotels wird entscheidend sein, wie schnell gro\u00dfe Events \u2013 Messen, Kongresse, Meetings \u2013 wieder zur\u00fcckkommen. Hier kann es Sinn ergeben, die <strong>Leisure-Produkte verst\u00e4rkt auszubauen<\/strong>, um mehr Ums\u00e4tze durch private St\u00e4dtetrips zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Tipp-4\">Tipp 4: F&amp;B-Revenue optimieren<\/h2>\n\n\n\n<p>Wann haben Sie zuletzt Ihr F&amp;B-Konzept angepackt? Zur Optimierung des Gesamtumsatzes tr\u00e4gt nat\u00fcrlich auch der <strong>F&amp;B-Ertrag<\/strong> bei. Hinterfragen Sie auch dort, wie Sie sich zeitgem\u00e4\u00dfer aufstellen oder Gewinne erh\u00f6hen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Gehen Sie in Ihrem F&amp;B-Angebot schon ausreichend auf Unvertr\u00e4glichkeiten und neue Essgewohnheiten Ihrer G\u00e4ste ein? K\u00f6nnen Sie Lebensmittelabf\u00e4lle reduzieren, um Kosten im F&amp;B zu sparen? Kommunizieren Sie die <strong>Vorteile und Besonderheiten<\/strong> Ihres F&amp;B-Konzeptes an Ihre G\u00e4ste, es k\u00f6nnte einer Ihrer USPs sein.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Tipp-5\">Tipp 5: Passt das Angebot zum Preis und der Preis zum Angebot?<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn Zimmerpreise im Sinne der <a href=\"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/hotel-revenue-optimization\/\">Revenue Optimization<\/a> angehoben werden, m\u00fcssen G\u00e4ste da mitgehen. Insbesondere, wenn Sie gerade Investitionen get\u00e4tigt haben, ist der richtige Verkauf wichtiger denn je. Allerdings muss man auch genau wissen, wann teuer verkauft werden kann und wann nicht.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Angebot muss zum Preis passen und anders herum. Klar, wenn in frisch renovierte Zimmer investiert wurde, sind <strong>Zimmerpreiserh\u00f6hungen<\/strong> einfacher nachzuvollziehen. \u00dcberlegen Sie, welches Merkmal in Ihren Zimmern welchen Wert f\u00fcr den Gast hat und lassen Sie das in Ihre Zimmerpreisberechnung miteinflie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit h\u00f6heren Preisen entstehen allerdings auch oftmals h\u00f6here <strong>Erwartungshaltungen<\/strong> der G\u00e4ste. Eventuell braucht es dann auch eine Investition in die Weiterbildung der Mitarbeiter, in neue Service-Erlebnisse oder in Outsourcing und Professionalisierung bestimmter Prozesse.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Unsere-Tipps\">Unsere Tipps f\u00fcr die optimierte Hotel Revenue Management Strategie zusammengefasst<\/h2>\n\n\n\n<p>Wer Investitionen absichern m\u00f6chte, muss Ums\u00e4tze (und Gewinne) steigern. An welchen <strong>Stellschrauben<\/strong> Sie daf\u00fcr drehen k\u00f6nnen, haben wir f\u00fcr Sie hier nochmal zusammengefasst:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Behalten Sie die Schl\u00fcsselfaktoren der Hotel Revenue Optimization im Auge.<\/li><li>Stellen Sie den Gast in den Fokus.<\/li><li>Bewerten Sie Buchungskan\u00e4le und G\u00e4stesegmente neu.<\/li><li>Optimieren Sie Ihre F&amp;B-Ums\u00e4tze.<\/li><li>Pr\u00fcfen Sie, ob Angebot und Preis in Ihrem Hotel noch zusammenpassen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Wichtig ist jedoch, dass Sie eine fundierte Strategie hinter die Umsatzoptimierung legen, woraus sich alle Ma\u00dfnahmen ableiten.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/team\/\">Wir von HotelPartner<\/a> helfen gerne, wenn Sie Expertise f\u00fcr Ihre optimale Hotel Revenue Management Strategie ben\u00f6tigen \u2013 damit Sie Zeit f\u00fcr das Wesentliche, Ihre G\u00e4ste, haben. <a href=\"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/kontakt\/\">Fragen Sie uns einfach an.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was dynamisch ist, sollte auch dynamisch behandelt werden. 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